اثر موقوفه

اثر موقوفه توصیف می کند که چگونه مردم تمایل دارند در صورت عدم تعلق به آنها ، مواردی را که بیش از آنچه دارند ، ارزش خود را ارزیابی کنند. این بدان معنی است که فروشندگان اغلب سعی می کنند هزینه بیشتری را برای یک مورد از آنچه در جای دیگر هزینه می کند ، شارژ کنند.

جایی که این تعصب رخ می دهد

Debias سازمان شما

بیشتر ما در محیط هایی که برای تصمیم گیری جامد بهینه نشده اند ، کار می کنیم و زندگی می کنیم. ما با سازمانهایی از انواع مختلف کار می کنیم تا منابع تعصب شناختی را شناسایی کنیم و راه حل های متناسب را توسعه دهیم.

بیایید چند ماه پیش بگوییم ، شما یک بلیط کنسرت را با قیمت 100 دلار خریداری کردید. شما تازه فهمیدید که شما نمی توانید آن را به کنسرت برسانید ، بنابراین تصمیم می گیرید بلیط خود را دوباره بفروشید. شما بلیط را 150 دلار قیمت می دهید ، زیرا فقط فروش آن با ارزش بازار احساس می کنید که از دست می دهید.

Debias سازمان شما

بیشتر ما در محیط هایی که برای تصمیم گیری جامد بهینه نشده اند ، کار می کنیم و زندگی می کنیم. ما با سازمانهایی از انواع مختلف کار می کنیم تا منابع تعصب شناختی را شناسایی کنیم و راه حل های متناسب را توسعه دهیم.

اثرات فردی

اثر موقوفه می تواند ما را به عنوان خریداران و به عنوان فروشنده تحت تأثیر قرار دهد. از یک طرف ، این تعصب به راحتی توسط بازاریابان و فروشندگان مورد سوء استفاده قرار می گیرد: هر تاکتیکی که باعث می شود احساس مالکیت روانشناختی نسبت به یک محصول داشته باشیم می تواند ما را ترغیب کند تا بیشتر در آن هزینه کنیم. از طرف دیگر ، به عنوان فروشندگان ، اثر موقوفه می تواند ما را به صورت غیر منطقی به قیمت های خود سوق دهد ، بر اساس یک حس گمراه کننده که اگر این کار را نکنیم ، از دست خواهیم داد.

اثرات سیستمیک

اثر موقوفه می تواند باعث شود ما هنگام خرید چیزهایی بیش از حد افزایش دهیم و منجر به هزینه های اضافی شود که به مرور زمان اضافه می شود. در همین حال ، این تعصب می تواند به هزینه های فرصت منجر شود - یعنی دستاوردی که از دست می دهیم - اگر باعث شود ما چیزهای قدیمی خود را بیش از حد به آن برسانیم تا جایی که ما آن را نمی فروشیم.

چرا این اتفاق می افتد

اثر موقوفه معمولاً به عنوان محصول جانبی از دست دادن ضرر توضیح داده می شود - این واقعیت که ما از دست دادن چیزها بیشتر از آنکه از به دست آوردن آنها لذت ببریم دوست نداریم.

به دلیل بیزاری ضرر ، وقتی با تصمیم گیری روبرو هستیم ، تمایل داریم بیشتر روی آنچه از دست می دهیم تمرکز کنیم تا آنچه به دست می آوریم. در نتیجه ، به طور کلی ، ما به جای تکان دادن چیزها و خطر پایداری ضرر ، از حفظ وضع موجود مغرضانه هستیم. در یک آزمایش توسط دانیل Kahneman و Amos Tversky ، دو نفر از بنیانگذاران اقتصاد رفتاری ، از شرکت کنندگان خواسته شد تصور کنند که آنها در یکی از دو شغل قرار دارند - این را به عنوان شغل و شغل B. خوانده اند. گزینه انتقال به شغل دیگر ، A یا B. کار جدید از یک جنبه بهتر از فعلی آنها بود ، اما از طرف دیگر بدتر بود. Kahneman و Tversky دریافتند که صرف نظر از اینکه در کدام شغل شروع به کار کرده اند ، بیشتر مردم نمی خواستند به سمت دیگری حرکت کنند. 2

یکی دیگر از جنبه های بیزاری ضرر ، این واقعیت است که وقتی تصمیم می گیریم ، معمولاً هزینه فرصت را کم ارزش می کنیم. هزینه های فرصت مزایایی است که ما هنگام انتخاب یک گزینه جایگزین بر خلاف هزینه های خارج از جیب ، از دست می دهیم ، این همان پرداخت مستقیم شما در یک معامله است. در اثر موقوفه ، هنگامی که ما سعی می کنیم یک خریدار را برای چیزی که متعلق به آن است ، بیش از حد شارژ کنیم ، تا حدی به این دلیل است که ما بیشتر روی هزینه خارج از جیب (از دست دادن آن مورد) تمرکز می کنیم تا اینکه در صورتی که از دست می دهیم در صورتی که از دست می دهیمخریدار با قیمت ما موافق نیست. 1

خریداران و فروشندگان برای همه چیز متفاوت ارزش دارند

اگرچه اثر موقوفه در ابتدا به طور کامل به از دست دادن از دست دادن نسبت داده شده است ، سایر محققان توضیحات دیگری را پیشنهاد کرده اند که بهتر توسط شواهد پشتیبانی می شوند. یکی از این موارد از مقاله ای در سال 2012 توسط ری ویور و شین فردریک است که استدلال می کنند که اثر موقوفه در واقع اتفاق می افتد زیرا مردم در تلاشند تا از مکیدن در یک معامله بد خودداری کنند. این دیدگاه به عنوان تئوری قیمت مرجع شناخته می شود.

طبق این دیدگاه ، وقتی خریداران و فروشندگان به معامله نزدیک می شوند ، آنها اغلب قیمت های مرجع متفاوتی دارند یا ایده هایی در مورد میزان ارزش چیزی دارند. خریداران نمی خواهند بیشتر از آنچه فکر می کنند یک مورد ارزش دارد بپردازند ، اما فروشندگان نمی خواهند با قیمت کمتر از قیمت بازار کالا بفروشند. 4 بنابراین ، به عنوان مثال ، اگر سعی داشتید لیوان را بفروشید که به طور معمول با 3 دلار خرده فروشی می شود ، احتمالاً نمی خواهید برای چیزی کمتر از آن حل و فصل کنید ، زیرا در این صورت احساس می کنید که از دست می دهید. با این حال ، برای یک خریدار که به طور اتفاقی علاقه مند به تهیه لیوان جدید است ، 1 دلار ممکن است بیشترین چیزی باشد که مایل به پرداخت آن هستند. 3

به عبارت دیگر ، اثر موقوفه هنگامی اتفاق می افتد که بین تمایل خریدار برای پرداخت و یک فروشنده مایل به پذیرش یک قیمت خاص باشد. بعضی اوقات این شکاف ظاهر می شود زیرا ، هنگام تلاش برای تصمیم گیری در مورد قیمت مناسب برای چیزی ، خریداران به عنوان یک نقطه مرجع به پایین ترین قیمت موجود نگاه می کنند ، در حالی که فروشندگان به بالاترین قیمت ها نگاه می کنند. به عنوان مثال ، اگر در حال فروش بلیط 250 دلاری برای یک بازی بسکتبال بودید ، و دیدید که برخی از افراد در حال فروش صندلی های مشابه با قیمت 400 دلار هستند ، اگر کمتر از آن فروخته باشید ، ممکن است مانند یک مکنده احساس کنید. در همین حال ، افرادی که به دنبال خرید بلیط مانند شما هستند ، می بینند که دیگران به قیمت اصلی نزدیکتر شده اند ، بنابراین آنها حاضر نیستند قیمت بالاتر شما را بپردازند. 5

خودپنداره های مثبت ما به دارایی های ما می ریزند

یکی دیگر از محرکهای احتمالی اثر موقوفه ناشی از این واقعیت است که وقتی آنها را با خودمان در ارتباط هستیم ، تمایل داریم چیزها را بیشتر دوست داشته باشیم. چه توجیه شده باشد یا نه (و خیلی اوقات نه) ، ما از دیدن خودمان در یک نور مثبت مغرضانه هستیم و اغلب معتقدیم که از طرق مختلف استثنایی هستیم. تحقیقات نشان داده است که این دیدگاه از خودمان حتی به مواردی که متعلق به ما است گسترش می یابد. این به عنوان اثر مالکیت صرف شناخته شده است. 6

در یک مطالعه با نگاهی به اثر مالکیت صرف ، به دانشجویان دانشگاه که در این مطالعه شرکت کرده بودند ، گفته شد که در یک مطالعه ترجیح مصرف کننده شرکت می کنند ، و کار آنها صرفاً ارزیابی جذابیت دسته ای از محصولات مختلف از جمله مواردی مانند شکلات بودیک حلقه کلید و صابون. یکی از موارد عایق نوشیدنی پلاستیکی بود - لوله ای که می توانید قوطی ها را برای سرد نگه داشتن آنها قرار دهید. برای بررسی اینکه آیا مردم نسبت به مواردی که متعلق به آنها بوده اند احساس جدی تر می کنند ، به برخی از شرکت کنندگان گفته شد که به عنوان یک هدیه "تشکر" برای شرکت در عایق نوشیدنی به آنها داده می شود.

اگر یک لوله پلاستیکی به نظر می رسد که یک هدیه خسته کننده باشد ، درست است: محققان آن را انتخاب کردند زیرا در یک مطالعه جداگانه ، احساسات مردم را نسبت به عایق نوشیدنی بسیار خنثی می کردند. محققان دریافتند که شرکت کنندگان که آن را به عنوان هدیه دریافت کرده اند ، در مقایسه با شرکت کنندگان که هدیه ای به آنها ارائه نشده است ، آن را به عنوان این مورد غیرقابل توصیف می دانند. 6

یکی از جنبه های جالب این نظریه این است که مردم اگر احساس کنند که خودپنداره آنها مورد تهدید قرار می گیرد ، نیاز به قوی تر برای تقویت تصویر ذهنی خود از خود دارند. در واقع ، یک مطالعه نشان داد که پس از کسب رتبه بد برای عملکرد خود در مورد یک کار ، به افرادی که به عنوان یک هدیه به عنوان یک هدیه به آنها عایق نوشیدنی داده شده بودند ، در مقایسه با افرادی که بازخورد منفی دریافت نکرده اند ، آن را جذاب تر می کنند. 6

مالکیت روانشناختی با مالکیت واقعی متفاوت است

حتی اگر چیزی از نظر فنی به ما تعلق نداشته باشد ، ممکن است هنوز احساس کنیم که به نوعی مال ماست. تحقیقات زیادی بررسی کرده اند که چقدر طول می کشد تا احساس مالکیت نسبت به چیزی را توسعه دهیم ، و پاسخ به نظر نمی رسد که خیلی زیاد نباشد. این بدان معنی است که آستانه بسیار کمی برای اثر موقوفات نیز وجود دارد.

در یک آزمایش ، محققان به هر یک از شرکت کنندگان نوار شکلات را دادند و آن را روی میز خود قرار دادند ، اما همچنین به آنها گفتند که مجاز به خوردن آن نیستند. به مدت سی دقیقه ، شرکت کنندگان روی یک پروژه کار کردند که نوار شکلات در تمام مدت آنها را خیره می کرد. سرانجام ، هنگامی که این پروژه انجام شد ، محققان به شرکت کنندگان گفتند که نوار شکلات آنهاست. اما قبل از عزیمت ، به مردم انتخاب شد: برای نگه داشتن شکلات یا فروش مجدد آن با قیمتی که تعیین کرده اند.

به طور متوسط ، شرکت کنندگان که نوار شکلات را به عقب فروخته اند ، آن را با قیمت 1. 72 دلار فروختند. با این حال ، در گروه دیگری ، جایی که نوار شکلات صرفاً به جای نشستن روی میزهای خود به مدت نیم ساعت ، به عنوان پاداش در انتهای پروژه به مردم تحویل داده شد ، مردم فقط شکلات را با قیمت 1. 35. 7 دلار ارزش گذاری می کردند. این اثر موقوفه در محل کار استبشر

همانطور که این مطالعه نشان می دهد ، مالکیت روانشناختی می تواند به راحتی به وجود بیاید. تحقیقات دیگر بسیاری از روش های دیگر را پیدا کرده است که افراد می توانند احساس مالکیت کنند ، از جمله اجازه لمس یک محصول قبل از خرید آن. 7

چرا مهم است

اثر موقوفه چیزی است که بازاریابان و فروشندگان می توانند برای فروش راحت تر محصولات سعی در سوء استفاده از آنها کنند. هر تاکتیک فروش که سعی در الهام بخشیدن به احساس مالکیت یا ارتباط شخصی با یک محصول دارد ، مبتنی بر تأثیر موقوفه است: اگر احساس مالکیت روانشناختی را احساس کنیم ، مایل خواهیم بود هزینه بیشتری را بپردازیم. به عنوان مصرف کنندگان ، آگاهی از این تعصب به ما کمک می کند تا زمان دستکاری را بشناسیم و خودمان را از بیش از حد متوقف کنیم.

در کنار هم ، برای افرادی که سعی در فروش وسایل خود دارند - خواه یک ماشین استفاده شده باشد یا بلیط کنسرت - اثر موقوفه می تواند در راه اعتصاب معامله ای باشد که به نفع هر دو طرف باشد. این می تواند به معنای هزینه های بزرگ فرصت در دراز مدت باشد ، در صورتی که قیمت های غیر منطقی بالا باعث بازدارندگی خریداران بالقوه شود.

همانطور که دیدیم ، توضیحات احتمالی زیادی برای اثر موقوفه وجود دارد ، اما در پایان روز ، همه آنها در منطق مستقر هستند که ناقص است. در صورت بیزاری ضرر ، ما بیش از حد روی درد از دست دادن چیزی تمرکز می کنیم و با فروش آن به فکر آنچه می توانیم به دست آوریم فکر نمی کنیم. با تئوری قیمت مرجع ، حتی اگر یک مورد برای شخصی شخصاً به معنای شخصاً نباشد ، ممکن است مایل نباشند آن را برای چیزی کمتر از قیمت غیر منطقی بالا بفروشند ، زیرا در این صورت احساس می کنند که از دست می دهند. و با تأثیر مالکیت صرف ، ما به دروغ اعتقاد داریم که چیزهای ما باید به خصوص بسیار جذاب باشند ، زیرا ما به خصوص بسیار جذاب هستیم.

هنگامی که ما از اثر موقوفه آگاه هستیم ، می توانیم برای جلوگیری از آن قدم برداریم و وقتی با استدلال معیوب گمراه می شویم ، خودمان را گرفتار می کنیم.

چگونه از آن جلوگیری کنیم

از مالکیت روانشناختی مراقب باشید

هنگام خرید یک ماشین جدید ، فروشندگان معمول است که مشتریان را ترغیب کنند که خود را در یک مدل خاص رانندگی کنند ، و البته اجازه می دهند مردم برای درایوهای آزمایشی اتومبیل بگیرند. اعطا می شود ، قادر به تست ماشین قبل از خرید ، مهم است که احساس آن را بدست آورید - اما این تاکتیک ها نیز برای تشویق مالکیت روانشناختی وجود دارد. هرچه زمان بیشتری برای استفاده و تعامل با یک محصول صرف کنید ، بیشتر احساس می شود مانند شما احساس می شود و بخشی از آن سخت تر است.

از تاکتیک های فروش و فروشندگان آگاه باشید که سعی می کنند شما را از این طریق با محصولات "پیوند" دهند. 7 و هنگامی که به آنها وارد می شوید ، سعی کنید در نظر داشته باشید که این تعامل بسیار مختصر با یک محصول ، آن را نسبت به گزینه های دیگر شما برتر نمی کند ، و لزوماً به این معنی نیست که این مورد ارزش تهیه یک دسته از پول اضافی را برای شما نداردبشر

سعی کنید هزینه های فرصت را در نظر بگیرید

هنگام تلاش برای فروش چیزی ، ممکن است تمایل داشته باشید که آن را بالاتر از میانگین ارزش بازار قیمت گذاری کنید - شاید به دلیل این که ارزش احساساتی دارد ، یا شاید به این دلیل که نمی خواهید پول را که می توانید با شارژ زیاد از آن استفاده کنید ، از دست ندهید. اما به خاطر داشته باشید که قیمت گذاری کالای شما بالاتر از ارزش بازار ، یا در پایان بالاتر آنچه مردم به طور معمول آن را می فروشند ، جذب خریدار را دشوارتر می کند - به خصوص اگر آنها بتوانند همان چیز را در جایی دیگر بدست آورند ، زیراارزان تربهتر است چیزی را برای نزدیک به آنچه ارزشش را دارد بفروشید تا اینکه اصلاً چیزی بفروشید.

قیمت های خود را بر اساس ارزش بازار پایه گذاری کنید

به عنوان یک فروشنده ، یکی از ساده ترین راه ها برای جلوگیری از سقوط طعمه به اثر موقوفه ، نزدیک تر نگه داشتن به ارزش بازار است. در مقاله خود ، ویور و فردریک نشان می دهند که وقتی هر دو طرف کالا را با قیمت بازار خود ارزیابی می کنند ، اثر موقوفه دیگر اتفاق نمی افتد. 4 اگر طیف وسیعی از قیمت هایی وجود دارد که معمولاً این کالا برای آن فروخته می شود ، سعی کنید در نزدیکی وسط آن محدوده باقی بمانید: وقتی خریداران و فروشندگان هر دو قیمت مرجع متوسط را در ذهن دارند ، بین تمایل خریدار شکاف کمتری وجود دارد. پرداخت و تمایل فروشنده برای پذیرش.

چگونه همه چیز شروع شد

اصطلاح "اثر موقوفه" توسط اقتصاددان برنده جایزه نوبل ریچارد تالر در سال 1980 ابداع شد. تالر اغلب با دانیل کاننمن و آووس تورسکی همکاری می کرد ، و اثر موقوفه نمونه خوبی از چگونگی همپوشانی تحقیقات آنها است: همانطور که تالر در حال نوشتن بوداثر موقوفه و سایر پدیده های اقتصادی ، Kahneman و Tversky در حال نوشتن در مورد گریز از دست دادن و سایر تعصبات شناختی بودند که بر تصمیم گیری مصرف کنندگان تأثیر می گذارد.

در زمانی که ریچارد تالر شروع به نوشتن در مورد آن کرد ، اثر موقوفه یک چالش برای نظریه استاندارد اقتصادی بود. طبق تفکر اصلی در اقتصاد ، قیمتی که یک خریدار مایل به پرداخت هزینه های آن بود باید برابر با تمایل آنها برای پذیرش ضرر آن مورد باشد. به عبارت دیگر ، خرید و فروش قیمت ها همزمان بود. 2 تحقیقات در مورد اثر موقوفه نشان داد که این لزوماً صحیح نبود.

مثال 1 - فرهنگ های فردگرایانه

به طور کلی ، فرهنگ ها می توانند به عنوان فردگرایانه یا جمع گرایانه طبقه بندی شوند. در جوامع فردگرایانه ، مردم تمایل به ارزش گذاری ، خوب ، افراد و همچنین استقلال و بیان خود دارند. در همین حال ، جوامع جمع گرایانه با تأکید بر انسجام خوب و ارزش گذاری ، بیشتر روی این گروه تمرکز می کنند. در حالی که اعضای فرهنگ های فردگرایانه تمایل دارند که بسیار به خود فکر کنند ، افراد در فرهنگ های جمع گرایانه بیشتر از خودآرایی به خودی خود گرایش می یابند. 8

محققان کنجکاو بودند که چگونه این تفاوت بر اثر موقوفه تأثیر می گذارد. بنابراین ، آنها مردم را از فرهنگ های غربی و همچنین فرهنگ های شرق آسیا استخدام کردند و آنها را در یک آزمایش شرکت کردند.(فرهنگ های غربی به طور کلی فردگرایانه تر هستند ، در حالی که فرهنگ های آسیای شرقی جمع گرایانه تر هستند.) در طول مطالعه ، به یک شرکت کننده (فروشنده) لیوان داده شد و با توجه به این گزینه برای نگه داشتن لیوان یا فروش آن به خریدار. هر دو خریدار و فروشنده سپس یک ورق را با طیف وسیعی از قیمت های آن پر کردند و برای هر یک نوشتند که آیا آنها مایل به خرید یا فروش لیوان هستند.

محققان دریافتند که اگرچه اثر موقوفه در غرب ها و آسیای شرقی وجود دارد ، اما در شرکت کنندگان غربی به طور قابل توجهی قوی تر بود. این شواهد بیشتری نشان می دهد که اثر موقوفه اغلب توسط نفس هدایت می شود: اگر به خودمان بسیار فکر کنیم ، بیشتر به چیزهای خود فکر می کنیم.

مثال 2 - در سراسر گونه ها

تحقیقات نشان داده است که پسر عموهای اولیه ما نیز در معرض تعصباتی هستند که باعث ایجاد اثر موقوفه می شوند. در یک آزمایش ، محققان به میمون های Capuchin Monkeys دادند تا آنها را صرف غذا کنند ، و سپس بین دو درمان را که به همان اندازه از آنها لذت می برند ، به آنها پیشنهاد دادند: دیسک های میوه ای و مکعب های غلات. 9 بعد از اینکه میمون ها یکی از این رفتارها را انتخاب کردند ، می توانستند آن را بخورند ، یا می توانند در ازای گزینه دیگر آن را تجارت کنند - بنابراین ، اگر میمون میوه را انتخاب کرده بود ، می توانستند آن را برای غلات تجارت کنند. میمون های بسیار کمی تصمیم به تجارت کالای غذایی خود گرفتند.

محققان چند بار آزمایش را انجام دادند و تغییرات جزئی ایجاد کردند. در یک نسخه ، پس از اینکه میمون ها معالجه خود را انتخاب کردند ، به آنها فرصت داده شد تا آن را برای گزینه دیگر تجارت کنند ، به علاوه یک جایزه اضافی: یک جو دوسر.(محققان قبلاً اطمینان حاصل كرده بودند كه به طور معمول ، میمون ها مایل بودند در ازای یك جو دوسر یك كل را بپردازند.) حتی هنوز هم ، اکثریت قریب به اتفاق میمون ها نمی خواستند تجارت کنند.

خلاصه

آنچه هست

اثر موقوفه تمایل ما برای اختصاص ارزش بیشتری به یک شیء در هنگام مالکیت آن است ، در مقایسه با اینکه اگر متعلق به شخص دیگری باشد ، همان مورد را ارزیابی می کنیم.

چرا این اتفاق می افتد

توضیحات متعددی برای اثر موقوفه وجود دارد که همه اینها ممکن است در شرایط مختلف به درجات مختلف کمک کند. گریز از دست دادن ما را وادار می کند تا بیشتر روی درد از دست دادن یک مورد تمرکز کنیم تا رضایت از به دست آوردن پول برای آن. خریداران غالباً قیمت مرجع متفاوتی را برای یک مورد در ذهن دارند که منجر به شکاف در تمایل آنها برای پرداخت یا پذیرش قیمت می شود. و سرانجام ، برای ما بسیار آسان است که احساس مالکیت روانشناختی را نسبت به چیزی توسعه دهیم ، که باعث می شود احساس مثبت تری نسبت به آن داشته باشیم.

مثال 1 - اثر موقوفه برای فردگرایان قوی تر است

افراد فرهنگهای فردگرایانه نسبت به افراد فرهنگهای جمع گرایانه بیشتر به خودی خود می پردازند. تحقیقات نشان می دهد که این امر منجر به اثرات موقوفات قوی تر در غرب ها نسبت به مردم آسیای شرقی می شود.

مثال 2 - میمون های کاپوچین نیز اثر موقوفه را نشان می دهند

در آزمایشی که میمون های کاپوچین می توانند برای یک درمان دیگر ، به همان اندازه جذاب ، معامله کنند ، آنها به ندرت تصمیم می گرفتند که این کار را انجام دهند - حتی اگر به آنها نیز یک جو دوسر پیشنهاد داده شود. تصور کنید که یک جو دوسر پاداش می گذرانید!

چگونه از آن جلوگیری کنیم

برای جلوگیری از تأثیر موقوفات ، از تاکتیک های فروش که مالکیت روانشناختی را تشویق می کند ، مراقب باشید و هنگام تلاش برای تصمیم گیری برای فروش چقدر ، به قیمت بازار توجه کنید.

مقالات مرتبط

این مغز شماست

در این مقاله به بررسی جنبه های روانشناختی پرداخت هزینه های با پول نقد و نه کارت اعتباری می پردازیم. یک عامل اثر موقوفه است. تحقیقات نشان داده است که اگر افراد با استفاده از پول نقد ، کالایی را پرداخت کنند ، گفتند که در صورت فروش آن ، به طور متوسط قیمت بالاتری را برای آن هزینه می کنند. این نشان می دهد که ما به نوعی احساس می کنیم بیشتر با خریدهای انجام شده با پول نقد ارتباط داریم و این باعث تقویت اثر موقوفه می شود.

توضیح بهتر اثر موقوفه

این مقاله به جزئیات بیشتری در مورد نظریه قیمت مرجع اثر موقوفه می پردازد ، و اینکه چرا بهتر از توضیحات کلاسیک بیزاری از دست دادن پشتیبانی می شود.