استراتژی یارانه پلتفرم تجارت الکترونیکی دارویی بر اساس تئوری بازار دو طرفه

این یک مقاله دسترسی آزاد است که تحت شرایط مجوز انتساب Creative Commons توزیع شده است ، که اجازه استفاده ، توزیع و تولید مثل بدون محدودیت را در هر رسانه ای می دهد ، مشروط بر اینکه نویسنده و منبع اصلی اعتبار داشته باشند.

داده های مرتبط

کلیه داده های مربوطه در داخل مقاله و پرونده های اطلاعاتی پشتیبانی آن قرار دارند.

خلاصه

با توسعه جهانی سازی اقتصادی و فناوری اطلاعات ، بنگاهها بیشتر به توسعه پایدار تجارت الکترونیکی خود توجه می کنند. طبق این روند ، ما استراتژی یارانه را که معمولاً توسط سیستم عامل های تجارت الکترونیکی دارویی در بازار دو طرفه استفاده می شود ، مطالعه می کنیم. بر اساس تئوری بازار دو طرفه ، ما عملکرد ابزار دو طرفه کاربر را تنظیم کرده و استراتژی یارانه را به عنوان تصمیم بهینه سازی سود پلتفرم تدوین می کنیم. ما نشان می دهیم که این پلتفرم فقط در صورتی که درآمد خالص مصرف کننده پایین تر از کل درآمد خرده فروشان و سیستم عامل های مواد مخدر در هر معامله باشد ، یارانه مصرف کنندگان را انتخاب می کند. حداکثر سود برای پلتفرم با شدت خارجی بودن شبکه افزایش می یابد. این مطالعه پشتیبانی نظری و پیشنهادات تصمیم گیری را برای سیستم عامل های تجارت الکترونیکی دارویی برای گرفتن سهم بازار ، به دست آوردن سود بالاتری و در نهایت رسیدن به هدف توسعه پایدار ارائه می دهد.

معرفی

با توسعه اقتصاد شبکه ، بازار دو طرفه نقش فزاینده ای در اقتصاد اجتماعی ایفا می کند و تحقیقات در مورد بازار دو طرفه مورد توجه محققان قرار گرفته است. هنگامی که دو گروه از شرکت کنندگان در یک بازار نیاز به تجارت از طریق یک بستر متوسط دارند و سود یک طرف به تعداد شرکت کنندگان از طرف دیگر بستگی دارد ، بازار به یک بازار دو طرفه تبدیل می شود [1 ، 2]. با ظهور دوران اقتصاد شبکه ، پلت فرم تجارت الکترونیکی که با بازار سنتی متفاوت است به یکی از فعالیتهای مهم تجاری معاملات آنلاین تبدیل شده است [3]. ما پلت فرم تجارت الکترونیکی را به عنوان یک بازار دو طرفه با عملکرد اصلی اتصال مصرف کنندگان و خرده فروشان مفهوم سازی می کنیم. تجارت الکترونیکی مزایا و کارآیی فعالیتهای تجاری سنتی را بسیار بهبود بخشیده است و سایر صنایع خرده فروشی سنتی (مانند پوشاک ، پذیرایی ، پزشکی و غیره) را برای پیوستن به پلت فرم تجارت الکترونیکی جذب کرده است و این سکو بسیار رقابتی است. ویژگی های مشخصه بازارهای دو طرفه: تمایل به حرکات قیمت در طرفین با همبستگی منفی و تعداد کاربران از یک طرف افزایش می یابد ، تعداد دیگر کاربران افزایش می یابد [4 ، 5 ، 6]. در یک بازار دو طرفه ، سود این پلتفرم به توانایی آن در ایجاد سود از کاربران در کاربران دو طرفه معامله بستگی دارد ، عمدتاً بسته به تعداد کاربران دو طرفه این پلتفرم و تعداد کاربران در آندو طرف سکو متناسب با تعداد معاملات است. وی و همکاران.[7] یارانه برای خریداران به عنوان روشی مؤثر برای رقابت خرده فروشان پیدا کرد. بنابراین ، برآورد عددی مزایای مرتبط با هزینه یارانه ها پایه ای برای درک هزینه - تجزیه و تحلیل خوب استراتژی یارانه است.

در این مقاله ، سازمان خدمات متوسط-پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی ، که خدمات مختلفی را برای مصرف کنندگان و شرکت های خرده فروشی دارویی برای ارائه معاملات فراهم می کند. پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی دارای ویژگی های زیر است: روند معامله به طور کامل یا جزئی در محیط شبکه به پایان می رسد ، اما موضوع معامله باید توسط نام واقعی مرجع تأیید شود. هر دو طرف کاربران باید صلاحیت رعایت الزامات قوانین و مقررات را داشته باشند. دامنه معامله ، رفتار و نحوه معامله باید مطابق با الزامات قوانین و مقررات باشد. با همکاری با سیستم عامل های تجارت الکترونیکی ، خرده فروشان مواد مخدر می توانند نسبت به مدلهای تجاری سنتی ترافیک مصرف کننده بیشتری کسب کنند و تا حدی به مصرف واقعی تبدیل شوند و سود عملیاتی را افزایش دهند. در مقایسه با سایر صنایع خرده فروشی ، صنعت داروسازی چین به سرعت در حال توسعه است و مقیاس تجارت دارویی بیش از تریلیون یوان است. با این حال ، تعداد و پوشش معاملات تجارت الکترونیکی دارویی نسبتاً باریک در حال رشد است و توسعه تجارت الکترونیکی دارویی کند است.

در محیط جدید بازار ، مدل خرید آنلاین به تدریج توسط عموم پذیرفته و به رسمیت شناخته می شود. راحتی و سرعت مدل خرید آنلاین آن را به اولین انتخاب برای بیشتر مصرف کنندگان تبدیل می کند. پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی اینترنتی فرصتی فوق العاده برای توسعه در پشتیبانی سیاست ملی ، رونق تجارت الکترونیکی دارویی و بسیاری دیگر از تغییرات در عادات خرید مصرف کننده دارد ، در حالی که با پذیرش مصرف کننده ، امنیت معاملات آنلاین و یک سری چالش ها نیز روبرو است. با توجه به داده های نظارت بر مرکز تحقیقات تجارت الکترونیکی دارویی چین [8] ، فروش تجارت الکترونیکی دارویی چین به 47 میلیارد یوان رسیده است ، و سیستم عامل تجارت الکترونیکی در مقیاس بزرگ مانند علی بهداشت ، JD Pharmacy ، Tmall Pharmacy به دست آمدجلومقیاس بازار تجارت آنلاین به میزان قابل توجهی افزایش یافته است ، اما توسعه تجارت الکترونیکی دارویی نسبتاً کند است. با توجه به خاصیت مواد مخدر ، سیستم حقوقی مربوطه کامل نیست ، و پروژه های بیمه دارو و سایر موارد برطرف نشده است ، به طوری که توسعه تجارت الکترونیکی دارویی از سایر بازار تجارت الکترونیکی عقب مانده است ، نرخ رشد بازار آنلاینداروخانه ها سال به سال کند می شوند (شکل 1). علاوه بر این ، شهروندان آگاهی کم از داروخانه های آنلاین دارند و این عوامل بر توسعه پایدار تجارت الکترونیکی دارویی تأثیر گذاشته است.

اندازه و رشد بازار داروسازی آنلاین چین در سال 2011-2017.

با توسعه سریع فناوری اطلاعات ، اینترنت عمیقاً با زمینه های اقتصادی و اجتماعی از جمله زمینه های دارویی ادغام شده است. در رقابت شدید بازار ، پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی سهم بازار را که توسط داروخانه های سنتی با استفاده از "جنگ یارانه" و "جنگ-چاپ" به منظور به دست آوردن سود بالاتر ، تنظیم عرضه پلتفرم و تعادل تقاضا را به دست می آورد ، تصرف می کند. توسعه پایدار صنعت.

در این حالت ، استراتژی های مختلف یارانه ای که توسط این پلتفرم انتخاب شده اند ، اثرات یارانه های مختلفی را ایجاد می کنند. به عنوان مثال ، داروخانه علی بهداشت ، به طور مرتب کوپن های کامل را صادر می کند یا میزبان یک دوره دوم قیمت برای یارانه مصرف کنندگان ، جذب بیشتر و بیشتر مصرف کنندگان به بستر سلامت علی برای خرید مواد مخدر ، و تعداد زیادی از خرده فروشان مواد مخدر را به بستر سلامت علی جذب می کند. از آنجا که هزینه فروش پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی پایین تر از داروخانه خرده فروشی سنتی است ، تعداد زیادی از پیوندهای گردش خون در کل فرآیند معامله ذخیره می شوند ، که هزینه عملیاتی پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی را تا حد زیادی کاهش می دهد. بنابراین ، در مرحله ارتقاء پلتفرم ، این پلتفرم می تواند یارانه های خاصی را بدون تأثیرگذاری بر سود ، به مصرف کنندگان بدهد تا بازار را به دست آورد و سود بالاتری کسب کند. برای پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی ، برای دستیابی به هدف توسعه پایدار در رقابت طولانی مدت بازار ، یک استراتژی یارانه مناسب برای آن بسیار مهم است ، استراتژی یارانه می تواند تعداد زیادی از کاربران دو طرفه را برای این امر جذب کندپلتفرم و ارتقاء کاربران دو طرفه به تجارت در این سیستم عامل. با توجه به این امر ، ارزشمند است که مطالعه کنیم که چه نوع استراتژی یارانه ای را باید برای توسعه آهسته پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی در این مرحله اتخاذ کرد ، که برای توسعه پایدار و سودآوری آن اهمیت عملی بسیار گسترده ای دارد.

بر اساس تئوری بازار دو طرفه ، ما یک مدل تئوری بازی با بیرونی شبکه می سازیم و یک مطالعه تجربی در مورد استراتژی های یارانه کاربران دو طرفه پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی انجام می دهیم.

سه نوع شرکت کننده در بازار ، یک پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی ، گروهی از مصرف کنندگان بالقوه و گروهی از خرده فروشان بالقوه دارو وجود دارد. هدف اصلی کار ما بررسی این است که چه نوع استراتژی یارانه ای توسط پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی برای به حداکثر رساندن سود این پلتفرم و کشف تأثیر شدت بیرونی شبکه بر روی استراتژی یارانه پلت فرم استفاده می شود. از یک طرف ، ما هدف ما این است که به صورت تئوری اصل اقتصادی در پشت استراتژی یارانه پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی را توضیح دهیم. از طرف دیگر ، ما همچنین امیدواریم که مرجع خوبی را برای پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی در صنعت ارائه دهیم تا استراتژی های یارانه خود را برای ایجاد انگیزه مؤثر کاربران برای پیوستن به این پلتفرم طراحی کند تا این پلتفرم بتواند به اهداف توسعه پایدار برسد.

دریافت های اصلی ما قرار زیر است:این پلتفرم به منظور به حداکثر رساندن سود این پلتفرم ، یارانه مصرف کنندگان را انتخاب می کند ، تنها در صورتی که درآمد خالص مصرف کنندگان در هر معامله پایین تر از کل سود حاصل از فروشندگان مواد مخدر و سیستم عامل در هر معامله باشد. هنگامی که این پلتفرم با هدف به حداکثر رساندن سود ، تعداد مصرف کنندگان و خرده فروشان مواد مخدر که در این معامله شرکت می کنند متناسب با بیرونی شبکه کاربران دو طرفه است. با افزایش قیمت فروش مواد مخدر ، این پلتفرم تمایل به افزایش یارانه به مصرف کنندگان ، کاهش یارانه به خرده فروشان مواد مخدر و حتی به خرده فروشان مواد مخدر برای معامله خاص است.

در بخش بعدی ، برخی از کارهای مربوط به استراتژی های یارانه و بازار دو طرفه را مرور می کنیم. در بخش 3 ، ما یک مدل نظری بازی ایجاد می کنیم که تعامل بین پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی ، مصرف کنندگان و خرده فروشان مواد مخدر را توصیف می کند. نتایج تحلیلی مدل اساسی سپس در بخش 4 ارائه شده است. ما پسوندهای مربوط به درآمد خالص و بیرونی شبکه را در بخش 5 بررسی می کنیم تا پیامدهای مثمر ثمر تر ببرد. بخش 6 مقاله را با بحث در مورد نتایج و تحقیقات آینده نتیجه می گیرد.

بررسی ادبیات

در سالهای اخیر ، با تکامل ساختار بازار ، بازارهای دو طرفه به مرزهای تحقیقات دانشمندان تبدیل شده اند. کیم [9] ، دو و همکاران [10] ، شی و همکاران.[11] و ژانگ و همکاران.[12] ، تصمیمات مدیریت پلتفرم را بر اساس تئوری بازار دو طرفه شناسایی و مورد تجزیه و تحلیل قرار داده و با ساختن یک مدل بازار پلتفرم ، سود پلتفرم را به حداکثر برسانید. Hagiu و Halaburda [13] تأثیر سطوح مختلف اطلاعات را بر سود سکوهای دو طرفه در شرایط انحصار و رقابت بررسی کردند. لین و همکاران.[14] ضمن در نظر گرفتن تصمیم گیری نوآورانه فروشنده و رقابت قیمت ، استراتژی بهینه قیمت گذاری دو طرفه این سیستم عامل را بررسی کرد. هاول [15] ، امانوئل و هاگیو [16] ، چائو و دردنگر [17] نشان دادند که تعامل استراتژیک بین سیستم عامل های دو طرفه نه تنها به تصمیمات قیمت آنها بستگی دارد ، بلکه به اینکه آیا این سیستم عامل ها به همان اندازه یارانه یک طرف بازار را دارندبشر

با توجه به رقابت فزاینده ای شدید در بازار ، برای شرکتها اقدامات و چشم انداز بلند مدت برای ایستادگی در رقابت شدید و دستیابی به توسعه پایدار از اهمیت ویژه ای برخوردار است. استراتژی یارانه استراتژی قیمت مشترک صنایع مختلف در حال حاضر است ، اگرچه درآمد شرکتها در یک دوره زمانی کوتاه قابل توجه نیست ، اما تأثیر مهمی در توسعه پایدار و سودآوری طولانی مدت شرکت ها دارد [18]. با مطالعه تأثیر اطلاعات در سطوح مختلف بر سود سیستم عامل های دو طرفه ، هاگیو و هالبوردا [13] نشان داده اند که تحت انحصار و رقابت ، سیستم عامل هایی با نیروهای بازار بیشتر سود بیشتری دارند زیرا می توانند پاسخگویی را که منجر به اهرم می شود و ضبط می کنندافزایش تقاضاجین و همکاران.[19] دو مدل زنجیره تأمین ، از جمله تولید کنندگان ، مصرف کنندگان و دولت ها را ساخت ، که بر این اساس یارانه های بهینه دولت و بازده بهینه و قیمت محصولات از طریق تئوری بازی و عملکردهای ابزار بدست آمد. فن و دونگ [20] یک مدل بازی تکاملی از جمله شرکت ها و مصرف کنندگان را کاوش و ساختند ، در مورد انتخاب استراتژی های یارانه دولت در انتشار کم کربن بحث کردند و چهار نوع استراتژی یارانه دولتی را ارائه دادند.

در دوره اقتصاد شبکه ، این پلت فرم دو طرفه هزینه را در فرآیند تجارت سنتی کاهش داده است ، تا بتواند بازار را در رقابت فزاینده ای به دست آورد ، سیستم عامل ها استفاده مکرر از استراتژی یارانه برای جذب کاربران از هر دو طرف برای پیوستن به این کشوربستر تجارت. تحت تأثیر خارجی بودن شبکه ، هرچه فروشندگان بیشتر روی این سکو ، این پلتفرم بیشتر خریداران را به خود جلب کند ، در این بستر برای تجارت شرکت می کنند ، یکسان ، هر چه بیشتر خریداران روی این سکو ، این پلتفرم فروشندگان بیشتری را به سیستم عامل جذب می کند [21 ، 22]بشراستراتژی یارانه این پلتفرم به یک طرف کاربر می تواند تعداد کاربران این طرف را افزایش دهد ، بنابراین بر تعداد کاربران طرف دیگر تأثیر می گذارد [23 ، 24]. به عنوان یک مکمل مهم برای استراتژی قیمت گذاری ، یارانه ها به طور مستقیم بر منافع هر دو شرکت کننده در فرآیند معامله تأثیر می گذارد ، با هدف ایجاد مشوق های صحیح برای هر یک از شرکت کنندگان در زنجیره ارزش. Caillaud و Jullien [25] معتقد بودند که اگر شرکت های پلتفرم بخواهند با موفقیت سهم بازار را بدست آورند و رقابت را تضعیف کنند ، باید یک طرف کاربر را یارانه دهند. یارانه بین سیستم عامل های دو طرفه به ناچار سود کاربران را از هر دو طرف کاهش می دهد ، اما تنها با از دست دادن سود کوچک فعلی می تواند مقیاس پلتفرم را گسترش دهد ، کاربران بیشتری را به ارمغان بیاورد و سود بیشتری را به سیستم عامل تبدیل کند و استراتژی یارانه انتقال استاستراتژی مرحله توسعه اولیه پلت فرم دو طرفه. با ارزیابی تأثیر آژانس های مسافرتی آنلاین یارانه یارانه سیاست های تضمین خرید مصرف کننده ، Bilotkach و RUPP [26] نشان داد که سیاست های تضمین کننده مشتری بسیار یارانه ای با قیمت پایین در بین مصرف کنندگان محبوب ترین است ومزیت رقابتی بیشتری داشته باشید. وی و همکاران.[7] تأثیر استراتژی یارانه خریدار را بر روی ابزار نهایی تأمین کنندگان و خریداران مورد مطالعه قرار داد و مبنایی را برای درک تجزیه و تحلیل هزینه و فایده استراتژی یارانه خریدار با برآورد عددی مزایای مربوط به هزینه فراهم کرد.

اگرچه توسعه تجارت الکترونیکی دارویی سریع است ، تحقیقات در مورد پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی در سالهای اخیر کمتر است. ژانگ [27] بر اساس مطالعه عمیق از ویژگی های خرده فروشی دارویی چین ، سه نوع مدل پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی را ایجاد کرد ، که راهکارهایی را برای شرکتهای دارویی برای به دست آوردن سود بیشتر فراهم می کند و برخی از پیشنهادات را برای توسعه ارائه می دهدپلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی. بر اساس نظریه بازار دو طرفه ، وانگ و همکاران.[28] مدل قیمت گذاری بستر خدمات تجارت دارویی و عوامل تأثیرگذار آن را مورد مطالعه و تجزیه و تحلیل قرار داد. این تحقیق نشان داد که اصلی ترین عوامل مؤثر بر قیمت گذاری بستر خدمات تجارت مواد مخدر شامل سطح رقابت بازار ، خارجی بودن شبکه ، استراتژی تمایز بازاریابی کاربران در هر دو طرف پلتفرم و غیره است. در تحقیقات قبلی در مورد پلت فرم تجارت الکترونیکی کمتر پزشکی ، یافتن تحقیقاتی در مورد استراتژی یارانه پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی نادر است. بیشتر محققان توجه بیشتری به توسعه سایر زمینه های پلت فرم تجارت الکترونیکی دارند و به توسعه اولیه پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی توجه ندارند. جدول 1 پیشرفت های نوآورانه این مقاله را در زمینه سکوی دو طرفه با مقایسه ادبیات موجود در زمینه خارجی بودن شبکه ، پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی و استراتژی یارانه برجسته می کند.

میز 1

نمای کلی از تحقیقات ادبیات مربوطه.

بنابراین ، متفاوت از تحقیقات قبلی ، با توجه به پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی ، چشم انداز بیشتری برای توسعه دارد ، این مقاله به بررسی استراتژی یارانه پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی در زمینه دوره اقتصاد شبکه می پردازد. براساس تحقیقات موجود ، بر اساس تئوری بازار دو طرفه و با استفاده از روش تئوری بازی ، این مقاله با توجه به حداکثر رساندن سود پلتفرم و عملکرد ابزار هر دو طرف ، یک مدل استراتژی یارانه ای را ایجاد می کند و استراتژی یارانه را مطالعه می کندبرای به دست آوردن حداکثر سود ، توسط این سکو تعیین می شود ، در چه شرایطی خرده فروش یا مصرف کننده مواد مخدر یا یارانه تحت تأثیر چه عواملی قرار می گیرد ، به منظور ارائه پشتیبانی نظری و پیشنهادات تصمیم گیری برای پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی در توسعهمرحله درک سهم بازار و کسب سود بالاتر.

مدل

با اشاره به مدل Ma و همکاران [29] ، Borcka و Wrede [30] ، ما بازاری را با دو گروه از شرکت کنندگان ، مصرف کنندگان و خرده فروشان مواد مخدر و یک بستر تجارت الکترونیکی انحصاری در نظر می گیریم که هدف از آن حداکثر رساندن سود و تأمین سود است. خدمات پلتفرم. متفاوت از بازار خرده فروشی سنتی ، بیرونی شبکه در بازار دو طرفه وجود دارد. برای پیوستن به این پلتفرم ، مصرف کنندگان می توانند بیرونی های مثبت شبکه ای را که توسط خرده فروشان مواد مخدر ارائه می شود ، بدست آورند و هرچه خرده فروشان مواد مخدر بیشتر باشند ، ابزار مصرف کنندگان نیز بیشتر می شود. به همین ترتیب ، خرده فروشان مواد مخدر می توانند با پیوستن به این سکو ، بیرونی های مثبت شبکه را از مصرف کنندگان بدست آورند و هرچه مصرف کنندگان بیشتر باشد ، سود خرده فروشان مواد مخدر نیز بیشتر می شود. بگذارید م_جفو م_د be the potential maximum number of consumers and drug retailers in the market. When consumers enter the platform, they will get utility v ( v>0) از خدمات پلتفرم. در هر معامله ، مصرف کننده باید هزینه معامله را پرداخت کند_جفبرای به دست آوردن درآمد r_جف، و یارانه ثابت سکو را بدست آورید_جف، که r_جف>حرفهای_جفبشرابزار مصرف کننده برای پیوستن به پلتفرم برای شرکت در معامله U_جف(v) توسط عملکرد (1) داده می شود:

u c (v) = v + (r c - p) n d + η d n d - v c + s c

در میان آنها ، (r_جف- ص) n_دابزار خالص معامله را برای مصرف کننده و η نشان می دهد_دحرف_دنشان می دهد اثر خارجی شبکه ای که توسط خرده فروش مواد مخدر به مصرف کننده ارائه شده است.

خرده فروشان مواد مخدر از طریق پلت فرم تجارت الکترونیکی دارویی ، داروهای با قیمت P را به مصرف کنندگان روی سکو می فروشند. برای هر معامله تکمیل شده ، خرده فروشان مواد مخدر می توانند S دریافت کنند_د subsidy from the platform. The pharmaceutical e-commerce platform gains profits through revenue sharing with drug retailers, and drug retailers pay the revenue to platform in proportion to 1− ω ( ω>0)هزینه فرصت برای فروشندگان مواد مخدر برای شرکت در معامله F است ، و خرده فروشان مواد مخدر باید هزینه عملیات V را تحمل کنند_دبرای هر معاملهمانند بالا ، عملکرد ابزار هر خرده فروش دارویی که در معامله شرکت می کنند به شرح زیر است:

u d (f) = (ω p - v d) n c + η c n c - f + s d

با توجه به اصل حداکثر رساندن ابزار ، با فرض اینکه یک خرده فروش مصرف کننده یا مواد مخدر در صورت U به پلتفرم بپیوندد_جف(v) ≥0 یا U_د(f) ≥0 ، به ترتیب. بنابراین ، عملکرد ابزار تمایز نیافته مصرف کنندگان و عملکرد هزینه تمایز نیافته خرده فروشان مواد مخدر به شرح زیر است: