روانشناسی تجارت چیست؟

روانشناسی تجارت به جنبه های مختلف شخصیت ، وضعیت روانی و رفتارهایی که بر اقدامات آنها هنگام تجارت تأثیر می گذارد ، اشاره دارد.

درک روانشناسی تجارت

روانشناسی تجارت به جنبه عاطفی فرایند تصمیم گیری یک معامله گر برای تعیین موفقیت یا عدم موفقیت تجارت نگاه می کند. این مرکز بر دو موضوع مجزا - معامله گر و بازار - برای تجزیه و تحلیل رفتار بازارهای مالی نسبت به غرایز ، احساسات ، دانش ، تجربه ، مهارت و افکار معامله گران که در آن شرکت می کنند ، تمرکز دارد.

قابل درک است که روانشناسی تجارت با معامله گر با معامله گر متفاوت است زیرا تحت تأثیر احساسات ، تعصبات و سایر عوامل مختلف است. ترس و حرص و آز دو احساسی است که اغلب به احتمال زیاد بر موفقیت یا عدم موفقیت تجارت تأثیر می گذارد ، در حالی که امید و پشیمانی نیز نقش های تعیین کننده ای ایفا می کنند.

حرص و طمع تمایل بیش از حد به سود تا جایی است که عقلانیت و قضاوت یک معامله گر را ابراز می کند ، بنابراین تصمیماتی را که به نظر می رسد بسیار خطرناک است ، هدایت می کند.

تجارت حریص ممکن است از خرید سهام شرکت هایی که شهرت صوتی ندارند فقط به این دلیل که بدون درک سرمایه گذاری در یک شرکت در حال افزایش یا خرید سهام یک شرکت هستند ، باشد.

در نتیجه ، حرص و طمع می تواند یک معامله گر را بیش از حد طولانی از آنچه که باید و در برابر قضاوت بهتر خود در تلاش برای گرفتن هر درصد از تجارت بماند ، بماند. این اغلب در پایان بازار گاو نر اتفاق می افتد که معامله گران سعی می کنند موقعیت های خطرناک و سوداگرانه را برای سودآوری از حرکات بازار به دست آورند.

از طرف دیگر ، ترس معامله گران را به سمت جلوگیری از خطرات سوق می دهد و از این رو بازده کمتری از سرمایه گذاری خود ایجاد می کند. ترس باعث می شود تا معامله گران هنگام خروج از تجارت ، به طور غیر منطقی عمل کنند ، بنابراین به طور زودرس کوتاه می روند یا از نگرانی های ناشی از ضرر رنج می برند. این نوع معاملات عاطفی مبتنی بر ترس در بازارهای خرس متداول است ، جایی که می توانیم از فروش وحشت شاهد فروش قابل توجهی باشیم.

یادگیری در مورد روانشناسی تجارت می تواند به معامله گران کمک کند تا از احساسات خود آگاه تر باشند تا آنها بدانند که چگونه می توانند در شرایط نامطلوب بازار ، بازار و موقعیت های تجاری خود را اداره کنند.

امور مالی رفتاری توضیح داد

امور مالی رفتاری به رفتار شناختی ، عاطفی ، فرهنگی و اجتماعی سرمایه گذاران و تأثیر آنها در بازارهای مالی نگاه می کند. برای متخصصان دارایی و معامله گران جدی ، یادگیری در مورد تأمین مالی رفتاری بخش مهمی از سفر آنها به عنوان درک روانشناسی ، اقتصاد و سایر علوم اجتماعی است که مردم را به سمت انتخاب های مالی خاص سوق می دهد می تواند به ساخت یک برنامه تجاری مؤثرتر و ایجاد اوراق بهادار بهتر کمک کند.

به گفته Investopedia ، پنج مفهوم اساسی وجود دارد که به طور معمول امور مالی رفتاری را تشکیل می دهند:

• حسابداری ذهنی - این به تمایل مردم برای کنار گذاشتن پول برای اهداف خاص است.
• رفتار گله - این به تمایل مردم به پیروی از رفتارهای مالی اکثریت گله ها اشاره دارد. گلها در بورس سهام به عنوان علت حرکات چشمگیر قیمت شناخته شده است.
• شکاف عاطفی-این به تصمیم گیری مبتنی بر احساسات شدید یا سویه های عاطفی اشاره دارد. این احساسات اغلب به همین دلیل است که مردم انتخاب منطقی نمی کنند.
• لنگر انداختن - این به گرایش افراد برای اتصال سطح هزینه به یک مرجع خاص اشاره دارد.
• خود پذیرش-این به تمایل به انتخاب بر اساس اعتماد به نفس در دانش یا مهارت شخصی خود اشاره دارد.

چگونه می توان از تجارت عاطفی جلوگیری کرد

یکی از اهداف اصلی یادگیری در مورد روانشناسی تجارت و تأمین مالی رفتاری ، درک بهتر از نحوه عملکرد بازار و تصمیمات مالی شخص در واکنش به حرکت بازار به منظور جلوگیری از تجارت عاطفی است.

تجارت عاطفی ، همانطور که کلمات نشان می دهند ، به عمل تجارت ناشی از احساسات بالا به جای تفکر منطقی و استدلال صدا اشاره دارد. این اتفاق می افتد که یک معامله گر یا سرمایه گذار به احساسات و عواطف شخصی خود اجازه دهد تا بر تصمیم گیری خود تأثیر بگذارد.

با داشتن درک خوبی از روانشناسی تجارت و تأمین مالی رفتاری ، یک معامله گر یا سرمایه گذار می تواند ضمن نگه داشتن تکانه های رفتاری خود از خرید و فروش عاطفی که می تواند ناشی از فراز و نشیب های بازار باشد ، به طور مؤثر در بازارهای مالی بی ثبات حرکت کند.

از احساسات نمی توان جلوگیری کرد ، اما قدم به عقب و بررسی آنها می تواند ابزاری ارزشمند باشد ، همراه با شیوه های سرمایه گذاری خوب مانند تعیین اهداف و اهداف ، مدیریت ریسک از طریق تنوع ، محافظت و مدیریت مناسب پول.