نحوه یافتن یک نماینده املاک و مستغلات

این که آیا شما در حال خرید یا فروش خانه هستید ، پیدا کردن یک نماینده املاک و مستغلات که به آن اعتماد دارید یکی از مهمترین تصمیمات شماست. از این گذشته ، آنها می توانند تجربه خرید خانه یا فروش خانه شما را ایجاد یا از بین ببرند!

شما نمی توانید یک عامل را که در حال بال رفتن است استخدام کنید. شما یک حرفه ای فصلی می خواهید که کار را به درستی انجام دهد.

اکنون ممکن است شما فکر کنید ، اما من نمی دانم چگونه یک نماینده املاک و مستغلات را پیدا کنم که از کار با او هیجان زده ام. اشکالی ندارد - ما این کار را می کنیم! ما به شما کمک می کنیم دقیقاً آنچه را که در یک نماینده املاک و مستغلات به دنبال آن هستید بفهمید تا بتوانید شخص مناسب را استخدام کنید.

شش قدم برای یافتن یک نماینده املاک و مستغلات عالی

در انتخاب بهترین نماینده برای کمک به شما در خرید یا فروش خانه خود با پیروی از این مراحل اطمینان داشته باشید:

1. اصول اولیه را در مورد نمایندگان املاک و مستغلات بدانید.
2. قبل از اینکه به دنبال یک نماینده املاک و مستغلات باشید ، بدانید که چه کاری انجام دهید.
3. نحوه یافتن نماینده مناسب املاک و مستغلات را تعیین کنید.
4. بدانید که از کجا می توانید نمایندگان املاک و مستغلات را پیدا کنید.
5. مصاحبه حداقل سه نماینده املاک و مستغلات.
6. یک نماینده املاک و مستغلات را انتخاب کنید.

1. اصول اولیه را در مورد نمایندگان املاک و مستغلات بدانید

خرید یا فروش خانه احتمالاً بزرگترین معامله مالی است که تاکنون انجام داده اید. بنابراین قبل از اینکه برای یافتن یک نماینده املاک و مستغلات عجله کنید ، باید بدانید که آنها باید چه چیزی باید و نباید انجام دهند.

نمایندگان املاک و مستغلات چه کاری انجام می دهند؟

نمایندگان املاک و مستغلات کارهای زیادی انجام می دهند. آنها به خریدارانی که نمی توانند خانه مناسب پیدا کنند ، کمک بزرگی می کنند ، زیرا مأمورین خریداران می توانند در هنگام افزایش خانه برای فروش ، دست و پنجه نرم کنند. آنها همچنین می توانند به شما در قفل کردن یک خانه سریعتر از آنچه ممکن است به تنهایی کمک کنند.

یک نماینده املاک و مستغلات قابل اعتماد را که در منطقه شما توصیه می کنیم پیدا کنید.

نمایندگان همچنین به خریداران کمک می کنند تا هنگام ارائه پیشنهاد ، استراتژیک فکر کنند تا بتوانند این رقابت را از بین ببرند. و آنها خریداران را از طریق تمام کارهای پیچیده و مدارک که منجر به بسته شدن روز می شوند ، راهنمایی می کنند.

اگر در حال فروش خانه هستید ، نماینده فروشنده (همچنین به عنوان نماینده لیست شناخته می شود) به شما کمک می کند تا در صحنه ، بازاریابی و قیمت مناسب برای خانه خود قرار دهید. نماینده شما همچنین به شما در مذاکره در مورد بهترین معامله کمک می کند. با یک نماینده ، با فروش آن به صورت انفرادی ، خانه خود را برای پول بیشتر از آنچه می توانست بفروشید.

اگر نماینده املاک و مستغلات ندارید و شخص در آن طرف جدول مذاکره است ، انتهای کوتاه چوب را دریافت خواهید کرد. شما به یک نماینده در سطح جهانی نیاز دارید تا شما را برای موفقیت تنظیم کند.

تفاوت بین نمایندگان خریداران و فروشندگان

هنگام خرید خانه ، به دنبال یک نماینده املاک و مستغلات هستید که به شما گوش می دهد و در یافتن خانه هایی که نیازهای شما را برآورده می کند ، خوب است. یک مأمور عالی از خانه های موجود - حتی قبل از برخورد به بازار ، می داند. آنها همچنین باید یک مذاکره کننده خبره باشند تا اطمینان حاصل کنند که شما برای مکان جدید خود بیش از حد پرداخت نخواهید کرد.

اگر در حال فروش خانه خود هستید ، یک نماینده املاک و مستغلات را پیدا کنید که بتواند به شما در تعیین قیمت منصفانه کمک کند ، خانه خود را برای درخواست خریداران و تهیه یک برنامه بازاریابی ، مرحله بندی کنید. یک عامل واقعاً ضربه ای حتی ممکن است افراد اضافی-مانند یک عکاس یا دستیار-را برای کمک به فروش خانه شما به راحتی استخدام کند.

Realtors® در مقابل نمایندگان املاک و مستغلات

شاید تعجب کنید که چرا ما به شما نمی گوییم چگونه یک ملک پیدا کنید. در حالی که کلمه Realtor اغلب به اشتباه برای مراجعه به هر نماینده املاک و مستغلات استفاده می شود ، همه نمایندگان املاک و مستغلات Realtors® نیستند.

Realtors® نمایندگان املاک و مستغلات هستند که به یک گروه حرفه ای به نام انجمن ملی Realtors® (NAR) می پیوندند. NAR به آنها آموزش و ابزاری اضافی برای انجام کارهای خود می دهد.

اگر نماینده املاک و مستغلات شما یک Realtor® نیست ، دلیلی برای ترساندن وجود ندارد. همه نمایندگان املاک و مستغلات (حتی غیر روحانی) باید یک روند صدور مجوز دولتی را طی کنند تا به طور قانونی به شما در خرید یا فروش خانه کمک کنند. برای دریافت مجوز ، نمایندگان ساعت ها درسی را کامل می کنند و امتحان می کنند.

برای اینکه اطمینان حاصل کنید که مجوز املاک و مستغلات نماینده شما قانونی است ، می توانید آن را در وب سایت کمیسیون املاک و مستغلات ایالت خود تأیید کنید.

تفاوت بین یک نماینده املاک و مستغلات و یک کارگزار

یک کارگزار املاک و مستغلات سطح بعدی از یک نماینده است. بعد از اینکه یک نماینده مجوز املاک و مستغلات خود را دریافت کرد ، آنها توسط دولت موظفند تحت یک کارگزار کار کنند. یک کارگزار (که در برخی از ایالت ها نیز به عنوان یک کارگزار همکار خوانده می شود) مدیریت و مربیان نمایندگان جدید املاک و مستغلات - که در ازای آن ، به کارگزار پرداخت می کند.

اگر به اندازه کافی ناعادلانه هستید ، می توانید مانند یک رابطه یودا و لوک Skywalker به آن فکر کنید. یک کارگزار مانند یودا ، استاد جدی است که یک متخصص تحصیل کرده و باتجربه در املاک و مستغلات است ، در حالی که یک عامل مانند لوک است که باید در راه های املاک و مستغلات آموزش دیده باشد. در غیر این صورت ، عوامل جدید ممکن است اشتباهات بزرگی انجام دهند و بازار املاک و مستغلات می تواند به سمت تاریک (Dun ، Dun ، Dun) سقوط کند.

هر کارگزار به عنوان نماینده شروع به کار در املاک و مستغلات می کند. یک نماینده پس از برآورده کردن نیاز ایالت خود برای فارغ التحصیلی در سطح بعدی ، می تواند کارگزاری خود را باز کند. اما به خاطر داشته باشید ، می توانید تعداد زیادی از عوامل با تجربه را پیدا کنید که فقط تصمیم می گیرند کارگزاری خود را باز نکنند.

چه در حال خرید و یا فروش باشید ، احتمالاً بیشتر با یک عامل به جای یک کارگزار ارتباط برقرار خواهید کرد. بسیاری از کارگزاران مستقیماً با مشتری کار نمی کنند و در عوض بر ساختن مشاغل خود تمرکز می کنند.

2. قبل از جستجوی یک نماینده املاک و مستغلات یاد بگیرید که چه کاری باید انجام دهید

قبل از صحبت با یک نماینده املاک و مستغلات ، مواردی وجود دارد که ابتدا باید با آن مقابله کنید. بیایید این وظایف را هم برای خریداران و هم برای فروشندگان پوشش دهیم.

اگر در حال خرید هستید:

خریداران ، قبل از اینکه شما آماده باشید که یک نماینده املاک و مستغلات شما را از طریق فرآیند خرید خانه راهنمایی کند ، باید برای تعیین امور مالی خود چند قدم بردارید.

بودجه مسکن تعیین کنید.

بودجه مسکن ماهانه را تعیین کنید که بیش از 25 ٪ از پرداخت خانه شما-از جمله مدیر اصلی ، بهره ، مالیات بر دارایی ، بیمه و حقوق صاحبان خانه (HOA) نیست. سپس از ماشین حساب وام مسکن رایگان ما استفاده کنید تا ببینید کدام قیمت خانه و پرداخت های پایین متناسب با بودجه شما است.

هشدار: هنگامی که درخواست وام می دهید ، وام دهندگان معمولاً به نسبت بدهی به درآمد خود (DTI) نگاه می کنند-این کل پرداخت بدهی ماهانه شما است که بر اساس درآمد ناخالص ماهانه شما (قبل از مالیات) که به عنوان درصد نوشته شده است. بسیاری از وام دهندگان از قانون 28/36 به عنوان معیار DTI سالم استفاده می کنند. این بدان معناست که وقتی وام دریافت می کنید ، بیش از 28 ٪ از درآمد ناخالص ماهانه خود را برای پرداخت وام مسکن صرف نمی کنید - و بیش از 36 ٪ از درآمد خود را در کل پرداخت بدهی (از جمله وام ، وام دانشجویی ، وام های ماشین وبدهی کارت اعتباری).

قانون 28/36 راهی هوشمندانه برای دیدن اینکه آیا می توانید یک خانه را تهیه کنید ، نیست. چرا؟چون بدهی گنگ است! قانون 28/36 فرض می کند که شما می توانید هزینه های دیگر بدهی های بالای وام را پرداخت کنید. شاید بتوانیداما هنگامی که هزینه های نگهداری خانه و موارد اضطراری در خانه جدید شما به دست می آید ، اوضاع به دست می آید. بعلاوه ، شما هیچ اتاقی در بودجه خود باقی مانده است تا بتوانید برای مواردی مانند بازنشستگی یا سایر اهداف مالی صرفه جویی کنید.

خط پایین: قبل از خرید خانه ، تمام بدهی های خود را پرداخت کنید و به قانون 25 ٪ بپیوندید.

برای پرداخت پیش پرداخت صرفه جویی کنید.

صرفه جویی در پرداخت پیش پرداخت بسیار مهم است! با پرداخت پیش پرداخت بزرگ ، پرداخت وام ماهانه کمتری خواهید داشت و به مرور زمان سود کمتری پرداخت می کنید.

در حالت ایده آل ، شما می خواهید حداقل 20 ٪ از قیمت خانه را پرداخت کنید تا از پرداخت هزینه بیمه وام مسکن خصوصی (PMI) خودداری کنید. PMI بیمه ای است که وام دهنده شما (نه شما) را پوشش می دهد در صورتی که پرداخت وام را متوقف می کنید.

اگر شما یک خریدار خانه برای اولین بار هستید ، مبلغ کمتری از 5-10 ٪ نیز خوب است-اما پس از آن شما باید آن هزینه PMI را بپردازید. مهم نیست که چه چیزی ، اطمینان حاصل کنید که پرداخت وام مسکن بیش از 25 ٪ از پرداخت ماهانه خانه شما در وام 15 ساله با نرخ ثابت نیست. و از وام های بد مانند وام های VA ، FHA و 30 ساله مراقب باشید-در غیر این صورت ، شما در نهایت هزینه های بیشتری را برای بهره و هزینه اضافی پرداخت خواهید کرد ، و برای ده ها سال در بدهی گیر خواهید کرد.

برای وام مسکن از پیش استفاده کنید.

پیش از وام مسکن روند خرید خانه را سرعت می بخشد. نماینده شما می تواند نامه ای از وام دهنده شما به فروشندگان نشان دهد که می گوید چقدر پول می توانید وام بگیرید. این به فروشنده می داند که شما جدی هستید و واقعاً می توانید خانه آنها را تحمل کنید.

آیا می خواهید آنت را بالا ببرید؟پس انداز کنید تا تمام پول نقد را برای یک خانه پرداخت کنید. به این ترتیب ، شما با محدودیت های وام دهنده یا نرخ بهره دیوانه وار اشتباه نمی کنید. و قدرت مذاکره عمده ای را به دست خواهید آورد: بسیاری از فروشندگان دوست دارند یک پیشنهاد تمام نقدی را دریافت کنند ، زیرا این کار برای آنها سریعتر و آسان تر است.

اگر می فروشید:

فروشندگان ، برای دانستن اینکه شما آماده فروش خانه خود با یک نماینده املاک و مستغلات هستید ، اطمینان حاصل کنید که این موارد به ترتیب است:

حقوق صاحبان خانه خود را بررسی کنید.

حقوق صاحبان خانه بخشی از خانه شما است که متعلق به آن است. برای تعیین حقوق خود ، از ارزش فعلی خانه خود میزان وام خود را به وام خود اختصاص دهید. شما می توانید با دریافت ارزیابی یا داشتن یک نماینده املاک و مستغلات ، آن را با خانه های مشابه که در منطقه شما فروخته می شوند ، ارزش خانه فعلی خود را بفهمید. در اصل ، شما می خواهید مطمئن شوید که می توانید خانه خود را برای پول کافی برای پرداخت وام خود بفروشید و به اندازه کافی بزرگ برای خانه بعدی خود پرداخت کنید.

جریان و حرکت جریان نقدی.

برخی از مردم درک نمی کنند فروش خانه شما هزینه ای دارد. مطمئناً ، بیشتر هزینه ها با پولی که از فروش آن می گیرید ، پوشانده می شود. اما شما نمی خواهید تمام این پول به هدر برود. بنابراین اطمینان حاصل کنید که مقداری پول برای تهیه خانه خود ، تعمیرات و حرکت به خانه بعدی خود کنار گذاشته اید.

بدانید که کجا می خواهید زندگی کنید.

قبل از فروش خانه خود ، باید بدانید که در کجا می خواهید زندگی کنید! شما به خصوص می خواهید در صورت فروش سریع خانه شما آماده باشید. شما نمی خواهید به خانه ای بروید که نمی توانید از پس آن برآیید یا واقعاً دوست ندارید فقط به این دلیل که برنامه ریزی نکرده اید. همچنین ، اگر به دور هستید ، هزینه زندگی در منطقه جدید خود را تحقیق کنید تا مطمئن شوید که می توانید از طریق تغییر سبک زندگی بپردازید.

3. نحوه یافتن نماینده مناسب املاک و مستغلات را تعیین کنید

یک تن از متخصصان املاک و مستغلات وجود دارد. بنابراین این هوشمندانه است که تصمیم بگیرید قبل از شروع کار با چه عواملی که می خواهید با آنها کار کنید. مواردی مانند:

تجربه

تن از نمایندگان جدید هر سال وارد املاک و مستغلات می شوند. و برخی از عوامل جدید کار حیرت انگیزی را انجام می دهند. شما ممکن است در فکر این باشید که به آنها فرصتی بدهید و این می تواند نتیجه بگیرد. یا آنها می توانند یک اشتباه تازه کار را مرتکب شوند و هزاران دلار برای شما هزینه کنند. این یک خطر بزرگ است! بنابراین توصیه می کنیم با حداقل چهار سال تجربه به دنبال یک عامل باشید.

اعتبار

گواهینامه ها و عضویت های حرفه ای نشان می دهد که یک عامل به سختی کار می کند تا بهترین باشد. ممکن است بخواهید با اعتبارنامه ای مانند:

• CRS (متخصص مسکونی معتبر)

• ABR® (نماینده خریدار معتبر)

• ASR® (نماینده فروشنده معتبر)

• SRES® (متخصص املاک و مستغلات سالمندان)

• مسکن

• رمزیست

آشنایی با بازار محلی

تجربه عمومی املاک و مستغلات خوب است ، اما نماینده شما نیز در منطقه شما به تجربه نیاز دارد. اگر به لس آنجلس نقل مکان می کنید ، کسی را استخدام می کنید که همه چیز را در مورد املاک و مستغلات در سن دیگو می داند ، شما به شما خوب نمی رسد.

به دنبال یک عامل باشید که خانه های زیادی را در منطقه شما بسته است و در جامعه محلی شرکت می کند. آیا آنها زندگی می کنند ، داوطلب می شوند یا بچه های خود را به مدرسه می فرستند؟این چیزها به شما اطلاع می دهد که نماینده ای هستید که از راه های بیشتری به مکان اهمیت می دهد.

ضبط

سابقه کار یک نماینده املاک و مستغلات برای کمک به سایر مشتریان می تواند به شما ایده ای بدهد که چقدر خوب آنها را برای شما اجرا می کنند. به مواردی مانند: نگاه کنید:

نرخ بسته شدن:

نرخ بسته شدن جایی است که متخصصان می درخشند. شما می خواهید یک نماینده املاک و مستغلات پیدا کنید که بیشتر از 90 ٪ نمایندگان در بازار خود را ببندد یا حداقل 35 خانه در سال برای بازارهای کوچکتر باشد. بدست آوردن این نوع تجارت کار سختی و شهرت خوبی دارد!

نمی دانید چگونه سوابق فروش یک نماینده را بررسی کنید؟ما این کار را با برنامه ارائه دهندگان محلی تأیید شده ما انجام داده ایم.

زمان بسته شدن

نه ، آخرین تماس نیست. ما در مورد اینکه چه مدت یک نماینده برای کمک به مشتری برای خرید یا فروش یک خانه طول می کشد ، صحبت می کنیم. هیچ تضمینی وجود ندارد که آنها بتوانند یک بازه زمانی خاص را برآورده کنند ، اما حداقل می توانید تصور کنید که چه چیزی را انتظار دارید - اگر می خواهید سریع خانه خود را بفروشید ، مفید است.

قیمت گذاری دقیق

شما باید برای این یکی ریاضی ساده انجام دهید. از یک نماینده متوسط قیمت درخواست و قیمت نهایی فروش خانه هایی که در لیست آنها ذکر کرده اند ، بخواهید. سپس قیمت نهایی را با قیمت سؤال تقسیم کنید تا نسبت فروش به لیست را بدست آورید. هرچه نسبت فروش به لیست یک عامل به 100 ٪ نزدیکتر باشد ، قیمت گذاری آنها دقیق تر است.

فروشندگان ، شما به دنبال یک نماینده املاک و مستغلات هستید که نسبت آن بیش از 100 ٪ است. این بدان معناست که شما شانس بهتری برای دریافت قیمت سؤال یا بیشتر برای خانه خود دارید.

خریداران ، شما یک نماینده با نسبت فروش به لیست زیر 100 ٪ می خواهید. این بدان معناست که آنها یک مذاکره کننده خوب هستند که به احتمال زیاد می توانند به شما در رسیدن به معامله خوب کمک کنند.

به خاطر داشته باشید که ، در حالی که هدف این است که بیش از حد (فروشنده) یا تحت خریدار 100 ٪ باشد ، درصد نسبت فروش به لیست وابسته به بازارهای مسکن فردی است که می تواند در سراسر کشور بسیار متفاوت باشد. هنگام مقایسه نسبت های فروش به لیست بین عوامل ، اطمینان حاصل کنید که نمایندگان را در بازار محلی خود مقایسه می کنید.

ارتباطات و خدمات به مشتری

ببین ، لازم نیست پنج روز صبر کنید تا یک نماینده املاک و مستغلات تماس بگیرید یا به متن پاسخ دهید. ارتباطات بد می تواند فرصت ها را برای شما هزینه کند ، و سپس هر دو از دست نمی دهید! شما به یک عامل پاسخگو احتیاج دارید.

و به دنبال کسی باشید که حقیقت را در مورد یک خانه یا حتی انتظارات خود به شما بگوید. آخرین چیزی که شما نیاز دارید نماینده ای است که انتظارات دروغین در مورد خانه شما به شما می دهد. دوست دارید یا نه ، به نفع شماست که آنها مانند دیدن آن تماس بگیرند.

قرارداد

هنگامی که یک نماینده املاک و مستغلات را استخدام می کنید ، ممکن است مجبور شوید قراردادی را امضا کنید که شرایط استفاده از خدمات آنها را بیان کند و انتظاراتی را برای آنچه که می خواهند یا نخواهند داشت ، تعیین می کند. یک قرارداد خوب به محافظت از نماینده و شما کمک می کند.

اما از نمایندگانی که می خواهند شما را به یک قرارداد طولانی قفل کنند ، احتیاط کنید ، در صورت رها کردن توپ ، نمی توانید از آن خارج شوید یا یک پنالتی لغو را به شما بدهند. همچنین ، بدانید که برخی از نمایندگان برای تأمین هزینه های بازاریابی خود هزینه خاتمه را پرداخت می کنند.

هزینه

میزان پرداخت نمایندگان املاک و مستغلات متفاوت است ، اما معمولاً حدود 3 ٪ قیمت فروش است.(معمولاً فروشنده کل 6 ٪ را برای نماینده خود و نماینده خریدار می پردازد.) اگر یک نماینده سعی کند راه بیشتری را شارژ کند ، می تواند سعی کند شما را از بین ببرد. و اگر آنها درصد را پایین بیاورند ، این بدان معنی است که آنها نمی دانند چه کاری انجام می دهند.

از نمایندگان بد املاک و مستغلات خودداری کنید

متأسفانه ، وقتی می خواهید یک نماینده املاک و مستغلات پیدا کنید ، ممکن است با برخی از افراد دلهره ملاقات کنید. شما باید بدانید که چگونه نمایندگان املاک و مستغلات بد را تشخیص دهید تا یک Schmuck را استخدام نکنید.

• بی تجربگی

• بازاریابی ضعیف

• کمبود رهبری

• نگرش بیش از حد

• عدم گوش دادن به شما

• ارتباط بد یا بدون ارتباط

• هیچ پیشرفتی برای خرید یا فروش خانه وجود ندارد

• تمرکز بیشتر روی کمیسیون آنها از کمک به شما

4- بدانید که از کجا می توانید نمایندگان املاک و مستغلات را پیدا کنید

خوب ، اکنون می دانید که به دنبال چه کسی هستید - زمان شروع به جستجو! برای یافتن یک نماینده عالی در املاک و مستغلات ، باید در مکان های مناسب نگاه کنید:

از یک برنامه ارجاعی که به آن اعتماد دارید استفاده کنید

یک تن از برنامه های ارجاع عامل وجود دارد که نمایندگان را برای شما دامپزشکی می کنند - مانند برنامه ارائه دهندگان محلی تأیید شده ما (ELP). قبل از استفاده از یکی ، مطمئن شوید که به روند بررسی آنها اعتماد دارید.

به عنوان مثال ، نمایندگان املاک و مستغلات در برنامه ELP ما فقط نمی توانند برای بازی بپردازند. آنها باید این حق را بدست آورند که با صلاحیت های جلسات مانند اینها ، ramseytrusted نامیده شوند:

• بسته شدن بیش از 90 ٪ از نمایندگان در بازار خود یا حداقل 35 بسته شدن در سال در خانه های بیشتر
• داشتن حداقل چهار سال تجربه به عنوان نماینده املاک و مستغلات تمام وقت
• شرکت در تماس های مربیگری ماهانه با تیم رمزی
• به اشتراک گذاشتن ارزشهای رمزی - به این معنی که آنها در خدمت شما هستند ، قلب یک معلم را دارند و موافقت می کنند مطابق با اصول مالی ما به نام 7 کودک کودک با شما همکاری کنند.

به عبارت دیگر ، از یک برنامه ارجاع عامل استفاده نکنید مگر اینکه نمایندگانی که برای شما ارسال می کنند مطابق با استانداردهایی که ارزش شما را دارند.

تحقیق آنلاین

شما به سادگی می توانید یک جستجوی اینترنتی برای "نمایندگان املاک و مستغلات در نزدیکی من" انجام دهید. نتایج جستجو احتمالاً نمایندگان محلی را برای استخدام در دسترس قرار می دهد. به رتبه بندی مشتری هر نماینده و آمار بسته شدن در خانه نگاهی بیندازید تا به شما کمک کند تصمیم بگیرید که آیا می خواهید با یک کار کنید.

با مشتریان سابق صحبت کنید

از افرادی که اخیراً خانه ای در نزدیکی شما خریداری یا فروخته اند ، بخواهید که تجربه خود را با یک نماینده املاک و مستغلات توصیف کنند. خوب ، بد و زشت را دریابید. البته ، اگر شخص را خیلی خوب نمی شناسید ، آنچه را که می گویند با یک دانه نمک مصرف کنید. اما اگر با این شخص نزدیک باشید ، ممکن است نشانه ای باشد که اگر با نماینده ای که استخدام کرده اید ، تجربه مشابهی را به اشتراک بگذارید.

از خانه های باز دیدن کنید

خانه های باز فقط یک راه عالی برای خرید برای یافتن خانه مورد نظر شما نیستند. آنها همچنین فرصتی برای دیدار با عوامل بالقوه و دیدن نحوه کار آنها هستند. بنابراین به چند خانه باز مراجعه کنید و با مأمورین در محله که در آن خرید یا فروش می کنید آشنا شوید. این به شما امکان می دهد بدون اینکه فشار لازم برای انتخاب بلافاصله یکی را انتخاب کنید ، به طور مخفیانه با عوامل مختلف مصاحبه کنید.

با دوستان و خانواده کار نکنید

بیایید چرخ دنده ها را برای پرداختن به جایی که نماینده املاک و مستغلات پیدا نمی کند ، تغییر دهیم. یک مکان برای جلوگیری از این است که خود را تدوین کنید - دوستان و اقوام شما. مطمئناً ، ممکن است فکر کنید با کسی که می شناسید احساس راحتی بیشتری می کنید ، اما سریعاً ناراحت کننده می شود.

به عنوان مثال ، ممکن است شما بخواهید که آنها به امور مالی شخصی خود نگاه کنند (مانند چقدر پول می گیرید). و اگر آنها اشتباه کنند ، می تواند هر دو ده هزار دلار برای شما هزینه کند. آیا می توانید هر بار که این شخص را می بینید با آن تنش روبرو شوید؟آیا حاضرید دوستی را که کار بدی انجام می دهد آتش بزنید؟

هک نه! بنابراین در استخدام خانواده یا تسویه حساب برای یک عامل متوسط (به خصوص اگر این همان شخص باشد) اشتباه نکنید. این امکان وجود دارد که یک نماینده املاک و مستغلات را که می توانید به آن اعتماد کنید پیدا کنید و چه کسی را در شکرگذاری نمی بینید.

5- مصاحبه حداقل سه نماینده املاک و مستغلات

بنابراین اکنون که برخی از ارجاع را دریافت کرده اید (نه پسر عموی خود ربکا) ، چگونه یک نماینده املاک و مستغلات را انتخاب می کنید؟شما با چرخیدن یک سکه ، بهترین انتخاب را انتخاب نخواهید کرد. شما باید با چندین عامل مصاحبه کنید. بله - ما مصاحبه گفتیم.

به یاد داشته باشید ، خریدهای خانه و فروش معاملات حقوقی گران قیمت هستند! اگر می خواهید یک حرفه ای واقعی از طرف خود داشته باشید ، نوار را بالا تنظیم کنید.

خوشبختانه ، جدا کردن جوانب مثبت از DUDS علم موشکی نیست. شما فقط باید سوالات درست را بپرسید. در اینجا چند سؤال مصاحبه برای پرسیدن وجود دارد:

• چه مدت یک عامل تمام وقت در بازار من بوده اید؟

• در هر سال چند خانه تعطیل می کنید؟

• چگونه به من در خرید یا فروش خانه در این بازار کمک می کنید؟

• چگونه با من ارتباط برقرار خواهید کرد ، و چه کسی تماس اصلی من خواهد بود؟

• چه چیزی شما را از سایر نمایندگان املاک و مستغلات جدا می کند؟

• هزینه کمیسیون شما چقدر است؟

• آیا باید با شما قرارداد امضا کنم و آیا می توانم بدون مجازات لغو کنم؟

• با چه کسی می توانم برای مرجع تماس بگیرم؟(حتماً مشتری های قبلی را در این لیست قرار دهید.)

• چگونه انتظارات واقع بینانه را برای مشتریان خود تعیین می کنید؟

پرسیدن سؤالاتی از این دست ، پیام شما را در مورد یافتن یک نماینده املاک و مستغلات که به آن اعتماد دارید جدی می فرستد. و کسانی که ارزش وقت شما را ندارند ، معمولاً قبل از اینکه حتی فرصتی برای استخدام آنها داشته باشید ، خود را آتش می زنند.

اگر می خواهید چیز دیگری را بدانید ، اکنون زمان صحبت کردن است! یک عامل عالی با صبر و حوصله و کاملاً به سوالات شما پاسخ می دهد.

6. یک نماینده املاک و مستغلات را انتخاب کنید

تخصص ها مهم است ، اما شیمی نیز چنین است! طی دو ماه آینده یک تن وقت را با نماینده املاک و مستغلات خود می گذرانید. بنابراین ، در حالی که لازم نیست بهترین دوستان باشید - در واقع ، بهتر است اگر اینطور نیست - شما باید با آنها ژل کنید ، به اصطلاح.

حتی اگر آنها همه جعبه های مناسب را بررسی کنند ، هنوز هم باید از خود بپرسید: آیا من به این شخص دوست دارم و به آن اعتماد دارم؟آیا آنها به کاهش استرس من کمک می کنند؟آیا آنها به سوالات من پاسخ می دهند و برنامه مشخصی دارند؟عامل مناسب همه این کارها را انجام می دهد - مانند مرغ با سرش قطع نمی شود.

کسی را استخدام کنید که می توانید به آن اعتماد کنید

شانس وجود دارد ، شما از قبل چند نماینده املاک و مستغلات را می شناسید که خوشحال می شوند به شما در خرید یا فروش خانه کمک کنند. اما با پول زیادی در این خط ، پیدا کردن بهترین نماینده برای شما مهم است.

به همین دلیل ما نمایندگان املاک و مستغلات را در سراسر کشور به دست می آوریم تا بهترین ها را پیدا کنیم. آنهایی که استاندارد عالی ما را برای تعالی رعایت می کنند ، حق دارند که Ramseytrusted نامیده شوند. و ما به شما کمک می کنیم از طریق برنامه ارائه دهندگان محلی تأیید شده ما (ELP) با این نمایندگان به صورت رایگان در ارتباط باشید.

مأمورین Ramseytrusted در برنامه ELP ما حداقل چهار سال است که تمام وقت در املاک و مستغلات کار می کنند (بیشتر آنها بیش از این کار می کنند) ، خانه های بیشتری را نسبت به 90 ٪ نمایندگان در بازار خود ببندید (یا درحداقل 35 بسته در سال - که یک تن است!) ، و از طریق تماس های مربیگری ماهانه ما در برابر خدمات عالی پاسخگو هستند.

آیا علاقه مند به تبدیل شدن به ELP Ramseytrusted هستید؟به ما اطلاع دهید.

آیا شما آماده خرید یا فروش خانه هستید؟

سوالات متداول

آیا هزینه های نماینده املاک و مستغلات در هزینه های بسته شدن درج شده است؟

بله ، هزینه های نماینده املاک و مستغلات در هزینه های بسته شدن خانه گنجانده شده است. هزینه های کمیسیون به طور معمول 6 ٪ از قیمت خانه است. این کمیسیون برای نماینده فروشنده و 3 ٪ برای نماینده خریدار به نصف 3 ٪ تقسیم می شود. معمول است که فروشنده هزینه هر دو کمیسیون نماینده را بپردازد. به عبارت دیگر ، کار با یک عامل معمولاً برای خریدار رایگان است-WOO-HOO!

چگونه از کسی می خواهید نماینده املاک و مستغلات شما باشد؟

بیشتر نمایندگان املاک و مستغلات به راحتی از طریق تلفن یا ایمیل به دست می آیند. برنامه ارائه دهندگان محلی تأیید شده ما (ELP) باعث می شود که نمایندگان املاک و مستغلات که RamseyTrusted و دارای مهارت هستند ، برای خدمت به شما با تعالی بسیار ساده باشند. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که اطلاعاتی را در مورد خرید خانه یا فروش خانه خود به اشتراک بگذارید ، و سپس ما به شما نمایندگان برتر در منطقه خود را که می توانید اعتماد کنید برای شما ارسال خواهیم کرد. برای تماس با نمایندگان چند سؤال از مصاحبه ها هاپ کنید تا بتوانید یکی را که دوست دارید بهترین انتخاب کنید.

آیا می توانید نمایندگان املاک و مستغلات را تغییر دهید؟

بله ، در بیشتر موارد ، می توانید نمایندگان املاک و مستغلات را تغییر دهید. تنها زمانی که این کار دشوار می شود این است که اگر توافق نامه ای برای همکاری با نماینده برای مدت زمانی امضا کرده اید. اگر دوره زمانی به پایان نرسیده است و شما نمایندگان املاک و مستغلات را تغییر داده اید ، این توافق نامه را نقض می کند. اما اگر دلیل خوبی برای پایان دادن به توافق نامه دارید ، با نماینده آن صحبت کنید. یک عامل خوب به شما امکان می دهد تا به منظور حفظ شهرت محکم در جامعه ، قرارداد را بشکنید.

آیا می توانید در مورد کمیسیون نماینده املاک و مستغلات مذاکره کنید؟

بله ، شما مجاز به مذاکره در مورد کمیسیون نماینده املاک و مستغلات هستید. به خاطر داشته باشید ، هزینه های کمیسیون معمولاً 6 ٪ از قیمت خانه است. بنابراین اگر می خواهید آنها را به قیمت خود کاهش دهید ، حتماً تحقیقات خود را انجام داده و دلیل خاصی داشته باشید. شما می خواهید قبل از امضای هرگونه اسناد حقوقی که موافقت خود را برای پرداخت مبلغ خاص در مورد کمیسیون دارید ، در مورد کمیسیون در اوایل این روند بپرسید.

از یک نماینده املاک و مستغلات چه انتظاری دارید؟

به عبارت ساده ، نمایندگان املاک و مستغلات به شما در خرید یا فروش خانه کمک می کنند. بهترین کسانی که هر روز در املاک و مستغلات به عنوان شغل تمام وقت خود کار می کنند. اگر در حال فروش خانه خود هستید ، نماینده فروشنده (همچنین به عنوان نماینده لیست نیز شناخته می شود) باید در مورد یک دسته از موارد ، مانند تصمیم گیری در مورد قیمت مناسب برای خانه خود ، به شما کمک کند ، ترتیب بازرسی خانه را ترتیب داده و شما را راهنمایی کند تا چه چیزی را اصلاح کنید، برنامه ریزی برای نحوه نمایش خانه خود برای خریداران ، ایجاد یک استراتژی بازاریابی برای یافتن خریداران ، کمک به شما در انتخاب پیشنهاد مناسب ، مذاکره در مورد بهترین معامله و پیاده روی شما از طریق مدارک پایانی.

اگر در حال خرید خانه هستید ، نماینده خریدار باید به شما کمک کند خانه ای را برای فروش در محدوده قیمت خود پیدا کنید ، محلات تحقیق برای بهترین مناسب ، در خانه های باز و نمایشگاه ها شرکت کنید ، یک پیشنهاد رقابتی را در بودجه خود تهیه کنید ، در مورد قرارداد مذاکره کنید ، رسیدگی کنید. بازرسی در خانه ، و تمام مدارک را که در روز بسته شدن است جمع کنید.