نحوه فروش در کانال های تجارت الکترونیکی مناسب

آماده استفاده بیشتر از فید داده های غنی شده خود هستید؟تا زمانی که کانال های مناسب تجارت الکترونیکی را برای شما با متخصص ما ، دارسی سیل کاوش نکرده اید.

با یک فید داده های غنی شده محصول در دست ، شما غیرقابل توقف هستید. اما قبل از اینکه از داده های محصول خود بیشترین استفاده را کنید و استراتژی چند کاناله تجارت الکترونیکی خود را در چندین کانال فروش کلیدی تنظیم کنید ، لحظه ای را برنامه ریزی کنید تا برنامه ریزی کنید که سیستم عامل های فروش آنلاین برای کسب و کار شما بهتر است.

ما در دوره ای از خریداران آنلاین زندگی می کنیم که بین کانال های تجارت الکترونیکی تندرست و به دنبال بهترین معامله هستیم. Harvard Business Review نشان داد که 73 ٪ از خریداران در سفر خرید خود از چندین کانال استفاده می کنند - و همانطور که Coronavirus آمده و بشر را لرزاند ، این آمار احتمالاً افزایش یافته است.

بسته شدن فروشگاه های موقت ، مشتریان را به سمت یافتن مسیرها و منابع جایگزین برای خرید محصولات ضروری سوق داد. آنهایی که معمولاً به صورت آنلاین خرید نمی کردند باید سازگار شوند. یک مطالعه Mintel نشان داد که 43 ٪ از افراد 65+ ساله از زمان شروع بحران به صورت آنلاین بیشتر به صورت آنلاین جمع شده اند ، در مقایسه با مه 2019 با 16 ٪ از افراد 65+ ساله یک بار در هفته به صورت آنلاین خرید می کنند. با تشکر از اقدامات قفل و ایمنی ، تکامل جهانی رفتار مصرف کننده و تجارت الکترونیکی را به وجود آورد.

حتی با بازگشایی فروشگاه های فیزیکی ، خرده فروشان در حال اتخاذ یک استراتژی چند کاناله تجارت الکترونیکی هستند. از این گذشته ، بزرگترین روند خرده فروشی سال 2021 همه چیز در مورد قوی شدن برای زنده ماندن از هرگونه ناهنجاری آینده خواهد بود.

اما استراتژی چند کانال تجارت الکترونیکی چیست؟

جایی که مشتریان شما هستند.

این در مورد فروش بیش از یک کانال فروش است زیرا ، خوب - وفاداری کانال چیزی از گذشته است. در حال حاضر مشتریان مسیرهای خرید زیادی را برای انتخاب از جمله بازارهای بازار ، جستجوی پرداخت شده و رسانه های اجتماعی دارند. با داشتن فرصت های فراوان در کسب مشتری در چندین نقطه لمسی ، راه اندازی در چندین کانال تجارت الکترونیکی ضروری است.

توجه: هنگامی که با استراتژی چند کانال تجارت الکترونیکی خود ادامه دهید ، برای رعایت مشخصات هر کانال ، باید فید داده های محصول خود را تنظیم کنید. ارزشمند است که به یک راه حل تخصصی خوراک مراجعه کنید که می تواند این کار را انجام دهد تا به سرعت و به راحتی در کانال های فروش کلیدی راه اندازی شود.

من یک مارک/خرده فروش هستم ، چه کانال های اصلی تجارت الکترونیکی را باید بفروشم؟

این کاملاً به شما و تجارت شما بستگی دارد ، اما شبکه های چند کانال تجارت الکترونیکی معمولی شامل موتورهای خرید مقایسه ، بازارهای بازار (ما بعداً این را پوشش خواهیم داد) و سیستم عامل های رسانه های اجتماعی ممکن است شروع خوبی باشند. در مورد جمعیتی هدف خود ، رفتارهای خرید آنها و کانال هایی که برای جستجوهای محصول استفاده می کنند فکر کنید.

برای کمک به ، ما برخی از کانال های تجارت الکترونیکی را که ثابت می شود برای مارک ها ، خرده فروشان و خریداران محبوب است ، میخکوب کرده ایم.

خرید گوگل

Google با تسلط 80 ٪ از بازار ، یک قهرمان تجارت الکترونیکی طولانی مدت بوده است-فقط آن را گوگل کنید! مقیاس و دسترسی به خرید Google در حجم عظیمی از برداشت ها و مخاطبان گسترده ای ترسیم می شود.

به همین دلیل مارک ها و خرده فروشان بی شماری بخش بزرگی از بودجه خود را در کمپین های خرید Google سرمایه گذاری می کنند. با استفاده از وب سایت خود ، مرکز بازرگان Google ، حساب Google Ads و یک فید داده های غنی شده محصول ، خرید Google به راحتی امکان پذیر است و برای هر تجارت با اندازه مناسب است. و پس از اعلام برنامه های خود در مورد حذف لیست محصولات رایگان در اوایل سال جاری ، قرار است خرده فروشان ، محصولات و در نهایت ، چشم های بیشتری را به خود جلب کند.

این که آیا شما با یک کمپین استاندارد Google یا کمپین خرید هوشمند کار می کنید ، تبلیغات خرید آن به رایج ترین فرم ها ارائه می شود:

1. تبلیغات لیست محصولات (PLA): خط مقدم جستجوهای مشتری و دروازه صفحات محصول وب سایت شما. PLA ها در کشف محصولات شما مهم هستند ، بنابراین مهم است که دائماً داده های محصول خود را غنی سازی کنید تا اطمینان حاصل شود که محصولات شما تأیید شده است ، PLA های شما در جستجوی مناسب ترین محصول ظاهر می شوند و شما از رقابت جلوتر هستید.
2. تبلیغات موجودی محلی (LIAS): برای به وجود آوردن پا در پا ، لیاس خریداران را به دنبال محصول شما در نزدیکترین شاخه خود می گیرند و حتی می توانند کلیک و جمع آوری کنند. محلی سازی در سفر خرید بسیار مناسب است ، به خصوص در مواقعی که در حال حاضر خریداران انتخابی از گشت و گذارهای خود را انتخاب می کنند. Google همچنین به عنوان بخشی از LIAS ، وانت Curbside را به دلیل تجربه های مناسب تر مشتری ، به خود اختصاص داده است. توجه: فید داده های محصول شما نقش مهمی در LIAS بازی می کند ، بنابراین مهم است که اطمینان حاصل شود که داده های شما کامل ، صحیح ، سازگار و به طور مرتب به روز شده است. کتاب الکترونیکی "از کلیک تا Footfall" ما این را با جزئیات بیشتری پوشش می دهد.

با توجه به اینکه می توانید به معیارهای عملکرد خود و انجام آزمایش دستی A/B توجه کنید ، Google ابزارهای مناسبی برای موفقیت شما به دست آورد - اما این فقط شروع است. اگر می خواهید با تجسم عملکرد محصول ، رفع داده های محصول در مقیاس و راه اندازی سریع آزمایش ها برای افزایش تبدیل ها ، به شما ادامه دهید ، چرا خودتان را به یک حسابرسی فید داده رایگان دریافت نکنید.

تبلیغات پویا فیس بوک

یک بستر محبوب رسانه های اجتماعی در انگلستان و استرالیا و فضای فروش قدرتمند. کاربران بازخوانی که با وب سایت ، برنامه یا جاهای دیگر به صورت آنلاین در تعامل بوده اند ، و مخاطبان گسترده ای را که قبلاً با تبلیغات خودکار سفارشی و مناسب تعامل نکرده اند ، هدف قرار دهید.

به سادگی فید داده های غنی شده محصول خود را برای ایجاد کاتالوگ فیس بوک خود وارد کنید. اگر دامنه محصول گسترده ای دارید ، محصولات خود را به مجموعه محصولات با دقت برای مخاطبان گسترده ، کمپین های فروش متقابل و فروش خود تقسیم کنید. سپس ، یک تجربه هدفمند سفارشی ایجاد کنید زیرا تبلیغات پویا در یک تصویر واحد ، چرخ فلک یا قالب مجموعه قرار می گیرد.

برای تقویت تبلیغات پویا خود ، یک هدف خاص مانند کلیک یا تبدیل را انتخاب کنید. سپس فیس بوک محصولاتی را از کاتالوگ شما انتخاب می کند که بهترین نتیجه را ایجاد می کند. در اینجا چند نمونه از توصیه هایی که می توانند بر عملکرد تأثیر بگذارند:

• محصولاتی که شخص قبلاً با آن تعامل داشته است
• محصولات محبوب در کاتالوگ شما
• محصولات مشابه مخاطبان شما در فیس بوک یا جاهای دیگر به صورت آنلاین با آنها ارتباط برقرار کرده اند

در مقایسه با سایر کانال ها به شدت شخصی سازی شده است ، ثابت می کند که به طیف گسترده تری از مشتریان می رسد ، مشتریان را ترغیب می کند تا فروش را تکمیل کرده و خلاقیت تبلیغاتی خود را مقیاس کنند.

خرید بینگ

رقابت Coke vs Pepsi از موتورهای جستجو. مایکروسافت دومین موتور جستجوگر بزرگ با 522 میلیون جستجو در رایانه های شخصی ماهانه به طور جمعی بین انگلیس و استرالیا است.

اگرچه دوم به Google ، موقعیت خرید بینگ مزایای آن را دارد. مرکز تجاری و فرآیند خرید مایکروسافت مشابه آن به شما امکان می دهد داده ها را از حساب موجود در Google Merchant Center خود وارد کنید ، و این یک فرآیند آسان و سریع برای راه اندازی در خرید بینگ است. بنابراین ، اگر شما مایل به پرش کشتی هستید ، آنها این کار را بسیار آسان می کردند!

در حالی که خرید Google تعداد بیشتری از چشم های چشم دارد ، خرید بینگ مزایای کلیدی دارد:

• کمتر رقابتی
• مخاطبان خرید ثروتمندتر که احتمالاً خرج می کنند
• هدف قرار دادن با انتخاب جزئیات جمعیتی افزایش یافته است
• اجازه می دهد تا ویژگی های منحصر به فرد برای بازرگان بتواند از یک لینک تغییر مسیر برای ردیابی کاربر استفاده کند
• هزینه CPC پایین تر ، CTR بالاتر و نرخ تبدیل (اما به یاد داشته باشید ، ترافیک کمتری نسبت به Google وجود دارد)
• لیا

خرید بینگ نتایج امیدوارکننده ای را به شما می دهد و ادغام در این کانال می تواند به شما در تبلیغ محصولات به بخش بزرگی از بازار تجارت الکترونیکی کمک کند. آیا خرید بینگ می تواند برای تجارت شما مناسب باشد؟ما تمام آنچه را که باید در اینجا بدانید قرار داده ایم.

من یک فروشنده هستم ، از چه بازارهایی باید استفاده کنم؟

باز هم ، وقتی صحبت از استراتژی چند کاناله تجارت الکترونیکی شما می شود ، مهم است که در مورد جمعیتی هدف خود ، رفتارهای خرید آنها و جایی که آنها جستجوهای محصول را برای یافتن محصول شما انجام می دهند ، فکر کنید.

برای هر تجارت در اندازه ، بازارها طی سالها به سیستم های بزرگ در فضای تجارت الکترونیکی تبدیل شده اند. مارک های بزرگ و خرده فروشان ، بازارها را راهی عالی برای گسترش فروش خود می یابند. به طور کلی برای فروشندگان این یک جایگزین عالی برای داشتن یک وب سایت است و به شما امکان می دهد به راحتی لجستیک تحویل را انجام داده و آگاهی از برند را ایجاد کنید. در اینجا چند بازار بازار وجود دارد که فکر می کنیم به شما علاقه مند خواهد شد:

وابسته به آمازون

با 63 ٪ از خریداران آنلاین جستجوهای محصول خود را از اینجا شروع می کنند - می دانیم آمازون برای گوگل می آید.

تقریباً هر کسی می تواند در این کانال بفروشد. تنظیم آسان ، هزینه های پایین و اعتماد خریدار آن را به یک بازار معتبر در انگلیس و استرالیا تبدیل می کند. این ویژگی توسط Amazon (FBA) تحقق یافته است ، یک ضربه را اثبات می کند ، زیرا فروشندگان می توانند بدون نگرانی از بسته بندی و توزیع محصولات ، کالاهای آمازون را حمل کنند.

لیست محصولات آمازون برای ایجاد ساده است و کاتالوگ داده های داخلی آن به لیست محصولات جدید شما اجازه می دهد تا از اطلاعات محصول از پیش تولید شده استفاده کنند - اگر قبلاً در کاتالوگ آمازون وجود داشته باشد. برای کمک به این رقابت ، PPC های فروشندگان را برای گسترش دید با استفاده از تبلیغات عناوین ، تبلیغات نمایش محصول و تبلیغات محصول حمایت مالی ارائه می دهد.

اما برای بهبود رتبه بندی لیست محصول ، همه اینها به بهینه سازی فید داده های محصول شما کاهش می یابد. از سرمایه گذاری در PPC ها یک قدم عقب بردارید و روی آزمایش با محتوای محصول خود SEO تمرکز کنید تا ببینید چه چیزی برای شما مفید است. پلتفرم ما باعث می شود مدیریت خوراک داده ها ، آزمایش محتوا و مدیریت بازار آسان باشد ، همه از یک پلتفرم.

بی سر و صدا

eBay vs Amazon یک رقابت مشهور در بازار است ، زیرا eBay دارای 175 میلیون فروشنده فعال است. این به خرده فروشان فرصتی می دهد تا یک برند را توسعه دهند و آن را به مشتریان بازاریابی کنند.

فروشندگان به یک مرکز فروشنده آموزنده متناسب با کشورهای مختلف از جمله انگلیس و استرالیا دسترسی دارند که دارای ابزارهای تبلیغاتی است که در سراسر این سکو استفاده می شود. لیست صفحات می تواند یک بخش HTML قابل تنظیم باشد که به خواندن و در دسترس بودن لیست محصولات شما کمک می کند.

حمل و نقل داستانی متفاوت است زیرا بازرگانان مسئولیت تحویل محصول خود را بر عهده دارند مگر اینکه با برنامه حمل و نقل جهانی eBay در سطح بین المللی از انگلیس یا ایالات متحده حمل کنید. در استرالیا ، فروشندگان می توانند از سیاست های پستی برای جداول نرخ تنظیم استفاده کنند تا زمان حمل و نقل و هزینه حمل و نقل را به صورت شهر/منطقه ای تعریف کنند.

اگر به دنبال راه اندازی eBay هستید ، کارشناسان ما با تیم ادغام eBay رابطه محکمی دارند. همکاری با هم برای اطمینان از یک فرآیند ادغام صاف و موفق ، یک بازرگانان را از بین می برد و با راه حل بصری ما امکان سفارش و مدیریت بهتر و موجودی را فراهم می کند.

گرفتن (au)

نام خانوادگی در استرالیا ، این کانال مناسب برای تخفیف های منظم و فروش محصولات شما است. با حمایت بزرگترین گروه خرده فروشی استرالیا ، Wesfarmers ، فروشندگان Catch به میلیون ها مشتری وفادار دسترسی دارند.

فروش به سادگی هر بازار دیگری است. Catch در اینجا این است که تیم داخلی آن با استفاده از آن قبل از رسیدن به فروشنده ، پرس و جو و بازپرداخت مشتری و محصول را آسان تر می کند. فروشندگان مصوب همچنین می توانند از مزایای مدیریت حساب کاربری ، پشتیبانی فنی و فرصت های تبلیغاتی متناسب استفاده کنند.

Trademe (NZ)

روشی کامل و کم خطر ، برای ورود به بازار نیوزیلند. بزرگترین بازار آنلاین در کشور و این یک مقصد محبوب برای فروش و خرید کیوی است.

تنظیم آسان است: ثبت نام رایگان ، تأیید اعتبار حساب شما و تأیید آدرس. ماژول مدیریت بازار ما ، مدیریت لیست محصولات ، سفارشات مشتری و داده های موجودی را درست از سیستم عامل ما آسان می کند.

سایر کانال های تجارت الکترونیکی

اینها فقط تعداد انگشت شماری از کانال ها و بازارهای موجود هستند ، بنابراین خوب است به دیگران نگاه کنید که شانس بالایی برای هدف قرار دادن جمعیتی مناسب به شما می دهد ، یعنی اگر شما یک تجارت خانگی و باغ مستقر در استرالیا هستید ، mydeal. com. au بازار. بهترین شرط بندی شما خواهد بود

اما حتی با داشتن یک فید داده با کیفیت بالا که در مرحله 1 قرار داشتیم: کیفیت داده های محصول ، فید داده شما نیاز به پاسخگویی به نیازهای هر کانال برای اطمینان از تأیید و قابل مشاهده بودن محصولات ، برای ایجاد یک ROAS سالم دارد. بدون ارائه دهنده خوراک ، ادغام در کانال ها/بازارها و مدیریت حتی فقط یک کانال می تواند برای تیم های داخلی شما بسیار زیاد باشد.

ما به لطف توانایی ما برای ادغام یکپارچه در 1400+ شریک از جمله جستجوی پرداخت شده ، بازارهای وابسته ، شرکت های وابسته ، پرداخت شده اجتماعی و موارد دیگر ، استراتژی چند کاناله تجارت الکترونیکی شما را به واقعیت تبدیل می کنیم. راه حل بصری ما باعث می شود که محصولات خود را درخشان کنید زیرا به راحتی بازارهای جدید را با حداقل ریسک آزمایش می کنید تا هنگام تجسم ، مدیریت ، رفع و بهینه سازی فیدهای خود در مقیاس برای تقویت برداشت ها ، کلیک ها ، تبدیل ها و رشد ، منابع جدید درآمد را پیدا کنید. درآمدهای افزایشی. و برای سفارش و مدیریت موجودی در بازار یکپارچه ، می توانید یک تجربه مشتری دلپذیر ایجاد کنید.

اگر به دنبال موفقیت چند کانال تجارت الکترونیکی خود هستید ، کارشناسان ما می توانند یک حسابرسی داده رایگان داده را به شما ارائه دهند تا به شما در درک سلامت تغذیه داده های محصول خود کمک کند. در زیر کلیک کنید تا دریابید که چگونه می توانید با راه حل قدرتمند ما ، درآمد فروش چند کاناله و تجارت الکترونیکی خود را به راحتی رشد دهید.