9 اشتباه رایج توسط کارآفرینان جدید

فقط به این دلیل که اشتباهات اجتناب ناپذیر است ، به این معنی نیست که شما باید همان موارد را انجام دهید.

بخش بزرگی از شروع یک تجارت ، داشتن یک برنامه و سپس داشتن نظم و انضباط برای عمل به آن است. بخشی از یک استارتاپ همیشه پر زرق و برق نیست ، و اغلب نیاز به ارسال فقط به روند کار دارد.

اریک ریس در کتاب خود "Lean Startup" ، این نکته را بهتر می کند: "من هم از موفقیت های خودم و هم از شکست های خودم و بسیاری دیگر یاد گرفته ام که این چیزهای کسل کننده ای است که مهمترین آنهاست. موفقیت راه اندازی نتیجه ژن های خوب نیست یادر زمان مناسب قرار گرفتن در مکان مناسب. موفقیت راه اندازی را می توان با پیروی از فرایند مناسب مهندسی کرد ، به این معنی که می توان آن را یاد گرفت ، به این معنی که می توان آن را آموزش داد. "

اقدامات برای جلوگیری از اشتباهاتی که اغلب توسط کارآفرینان جدید انجام می شود ، بخشی از این روند است. در اینجا نه اشتباه وجود دارد که هنگام شروع یک تجارت جدید باید از آن جلوگیری کنید:

1. صرف پول کافی یا هزینه بیش از حد.

به عنوان یک کارآفرین جدید ، احتمالاً پول یکی از بزرگترین نگرانی های شما خواهد بود. احتمالاً جریان نقدی قبل از پرتاب نزدیک به صفر خواهد بود ، بنابراین ساخت و پس انداز پول معمولاً بر هر چیز دیگری اولویت خواهد داشت.

دو ذهنیت وجود دارد که من تمایل به دیدن آنها در بین کارآفرینان جدید دارم: یا "شما باید برای پول درآوردن پول خرج کنید" یا "من حداقل هزینه را خرج می کنم تا اینکه جریان پولی مناسب داشته باشم."

هر دوی این نگرش ها ، هنگامی که به شدت منتقل می شوند ، می توانند مضر باشند. پول نقد خود را عاقلانه خرج کنید ، اما از سرمایه گذاری در افراد خوب و محصولات با کیفیت نترسید. این در دراز مدت برای شما خوب خواهد بود.

2. فکر می کنید هیچ رقبای مستقیمی ندارید.

هیجان در مورد یک محصول یا تجارت جدید اغلب می تواند کارآفرینان جدید را به این فکر کند که واقعاً هیچ رقابت مستقیمی ندارند ، یا اینکه محصول آنها آنقدر سر و شانه بالاتر از رقبای خود است که در گروه خود قرار دارند.

در واقعیت ، نداشتن رقبای مستقیم بسیار نادر است. مگر اینکه محصولی کاملاً جدید را اختراع نکرده باشید ، شخصی وجود خواهد داشت که از قبل سهم بازار را در طاقچه شما داشته باشد. با دقت کافی خود را انجام دهید تا دریابید که این شرکت ها چیست و چگونه می توانید تجارت خود را متمایز کنید.

3. تصمیم گیری در مورد استخدام بر اساس هزینه.

این از نزدیک با شماره یک گره خورده است ، اما آنقدر مهم است که شایسته آن است که به طور جداگانه ذکر شود. هنگامی که بودجه تنگ است ، وسوسه انگیز است که هزینه استخدام های جدید را کاهش دهید. با این حال ، مشکل این استراتژی این است که در دراز مدت پرداخت می کنید.

کارمندان و مشاوران کم هزینه معمولاً به یک دلیل کم هزینه هستند-به احتمال زیاد آنها بی تجربه ، غیر ماهر یا غیرقابل اعتماد هستند (یا هر سه).

4- تعیین اهداف قابل دستیابی.

کارآفرینان جدید می توانند با "ایده بزرگ" خود ، آنها را بدون یک برنامه محکم کار کنند. اما واقعیت این است که شما برای موفقیت باید اهداف واقع بینانه و قابل دستیابی را تعیین کنید.

یک نکته را برای تعیین اهداف کوتاه مدت و بلند مدت بیان کنید و مطمئن شوید که خاص هستند. فقط نگویید ، "من می خواهم امسال 1 میلیون دلار درآمد داشته باشم."یک هدف معقول را تعیین کنید ، و سپس تعیین کنید که برای رسیدن به آن چه اقدامات خاصی را باید انجام دهید.

5- به فکر بازاریابی نیستید.

"اگر آن را بسازید ، آنها خواهند آمد."این یک اعتقاد مشترک (گاهی اوقات آگاهانه ، گاهی اوقات نه) در بین کارآفرینان جدید است. آنها فکر می کنند که محصولات آنها آنقدر انقلابی هستند که فقط می توانند به روابط عمومی و کلمه دهان متکی باشند.

در واقعیت ، اکثریت قریب به اتفاق استارتاپ ها نیاز به سرمایه گذاری زیادی در بازاریابی دارند. این ممکن است شامل سئو ، بازاریابی محتوا ، روابط عمومی و تبلیغات پرداخت شده باشد. نگاهی بیندازید که رقبای شما در حال خرج کردن دلارهای بازاریابی خود هستند و از خود بپرسید که چگونه می توانید خود را رقابت کرده و متمایز کنید.

6. داشتن حاشیه خیلی کوچک.

داشتن حاشیه سود سالم برای موفقیت شما بسیار مهم خواهد بود. تنظیم آن خیلی کم اکنون زندگی را در آینده بی نهایت برای شما دشوارتر می کند - مشتریان شما احتمالاً وقتی نیاز به افزایش قیمت های خود دارید ، هیجان زده نمی شوند.

به هزینه های تولید و عملیاتی خود نگاهی بیندازید و تعیین کنید که چقدر انعطاف پذیری وجود دارد. آیا در صورت لزوم می توانید این هزینه ها را در آینده کاهش دهید؟اگر اینطور نیست ، اکنون حاشیه سود بالاتری را برای تأمین این هزینه ها انتخاب کنید.

7. فکر می کنید می توانید خودتان این کار را انجام دهید.

در ابتدا ، معمول است که فکر کنیم هیچ کس نمی تواند کار و همچنین شما را انجام دهد. شما محصولات خود را در خارج می شناسید و تنها کسی هستید که واقعاً اشتیاق به موفقیت در کسب و کار دارد.

اما این نه تنها یک دستور العمل برای فرسودگی شغلی است ، بلکه می تواند به طور قابل توجهی مانع موفقیت شما شود. داشتن یک مشاور یا مربی با تجربه و با تجربه می تواند چشم انداز عینی مورد نیاز خود را در مورد تجارت و بازار خود به شما بدهد.

8- با ترس از "چه می شود" ناتوان است.

رابرت اف کندی گفت: "فقط کسانی که جرات شکست زیاد دارند می توانند تا کنون به موفقیت زیادی برسند."شروع یک تجارت جدید ترسناک است ، و برای ضعف قلب نیست. ترسیدن از شکست و طرد قابل درک است ، اما اجازه دادن به خود با این ترس ناتوان می شود می تواند به طور قابل توجهی مانع پیشرفت شما شود.

شناخت ترس های مشترک اولین قدم عالی است ، زیرا به شما اطمینان می دهد که دیگران در آنجا بوده اید که اکنون هستید. در اینجا 5 ترس قبل از شروع کار باید فتح کنید.

9. محصول خود را در اولویت قرار دهید و مردم دوام بیاورید.

هنگام ایجاد محصول و تعیین مدل تجاری خود ، بسیار مهم است که شما یک ذهنیت مشتری اول داشته باشید. با این حال ، بسیاری از کارآفرینان جدید آنقدر نگران درآمدزایی هستند (به طور قابل درک) که آنها کلید داشتن یک تجارت پایدار را فراموش می کنند - داشتن مشتری های راضی و وفادار که در دراز مدت خریداری می کنند.

کارآفرین جدید کار ساده ای نیست و اشتباهات بخشی اجتناب ناپذیر از این روند خواهد بود. اما این بدان معنا نیست که شما باید همه افراد را تکرار کنید!< Pan> شناخت ترس های مشترک ، اولین قدم عالی است ، زیرا به شما اطمینان می دهد که دیگران در آنجا بوده اید که اکنون هستید. در اینجا 5 ترس قبل از شروع کار باید فتح کنید.