پنج نکته برتر برای ادغام و کسب موفق

تخصص از اعضای شوراهای Forbes ، تحت مجوز فعالیت می کند. نظرات بیان شده نظرات نویسنده است.

|عضویت (مبتنی بر هزینه) 13 سپتامبر 2021 ، 10:15 AM EDT |

• در فیسبوک به اشتراک بگذار
• در توییتر به اشتراک بگذارید
• به اشتراک گذاری به LinkedIn

لورن شیفرین مدیرعامل Revolution Capital است ، یکی از ارائه دهندگان پیشرو در کشور برای تأمین مالی و تأمین اعتبار جریان پول.

من به عنوان مدیرعامل انقلاب پایتخت ، من در طی این سالها چندین ادغام و ادغام (M& A) مذاکره کرده ام - از جمله پنج نفر در دو سال گذشته - و در طول راه ، من چیزهای زیادی آموخته ام. در حالی که هر M& A به صورت جداگانه منحصر به فرد است و باید به همین ترتیب مدیریت شود ، موارد کلیدی وجود دارد که در سراسر صفحه سازگار است. بر اساس تجربه من ، در اینجا پنج نکته برای کمک به اطمینان از M& A صاف و موفق وجود دارد:

1. از انصاف برای همه طرفین اطمینان حاصل کنید.

معمولاً یک دوره زمانی وجود دارد که شما نیاز به اعتماد به مدیر اصلی (های) سابق سازمان اکتسابی دارید ، بنابراین اگر آنها به هر طریقی احساس تغییر کوتاه یا فریب دهند ، این می تواند کل ادغام را به خطر اندازد. بهترین معاملات من مذاکره کردم مواردی است که همه احساس رضایت می کنند. بنابراین باز ، منصفانه و صادق باشید. مشارکتهای موفق به نحوه ورود هر یک از طرفین به معامله بستگی دارد.

2. درک کنید که فرهنگ مهم است.

تقریباً هرکسی که بخشی از کسب و کار بوده است ، ذهنیت "ما در مقابل آنها" را تجربه کرده است. این یک موضوع تکرار شونده برای ماهها پس از فرآیند است - و می تواند کاملاً مضر باشد. شوک فرهنگ از هر دو طرف واقعی است و باید بلافاصله قبل از پرش مدیر عملیات با هیجان معمول برای برنامه ریزی کلیه تدارکات و پروتکل ها مورد توجه قرار گیرد. این همه با ارتباط مؤثر شروع می شود. اول ، من تغییر در زبانی را که از بالا به پایین شروع می شود ، توصیه می کنم. کارمندان را ترغیب کنید تا از کلماتی مانند "ما" و "ما" استفاده کنند: مشتریان ، کارمندان ما ، ایمن و غیره. این برای یک فرهنگ قوی شرکتی از اهمیت ویژه ای برخوردار است.

من همچنین توصیه می کنم بلافاصله به همه مشاوره دهید که مشاغل آنها بی خطر است. اگر کارمندان بر این باورند که در روز اول اخراج شده اند ، می تواند باعث ایجاد مارپیچ سراشیبی شود ، که بازگشت به آن دشوار است و به هرگونه امیدهای یک محیط کار سالم آسیب می رساند. از بین تمام تملک هایی که تا به امروز انجام داده ام ، هرگز مجبور نشده ام آتش سوزی یا پایین بیاورم.

اطلاعات بیشتر از مشاور Forbes

بهترین شرکت های بیمه مسافرتی

امی دانیس ویرایشگر

بهترین برنامه های بیمه مسافرتی Covid-19

امی دانیس ویرایشگر

3. ارزش یک شهرت را بیاموزید.

شما فقط به اندازه آخرین معامله خود خوب هستید. این یک جمله بسیار واقعی است - اما توصیه می کنم با یک تاکتیک بسیار مؤثر که به طور مرتب از آن استفاده می کنم ، یک قدم جلوتر بروید. از اکتسابی جدید بالقوه خود دعوت کنید تا با یکی از گروه های ادغام قبلی خود صحبت کنید. این یکی از بهترین و ساده ترین راه ها برای بستن یک معامله است. نظر آنها در مورد شما 100 برابر با ارزش تر از نظر خود در مورد خود است زیرا شهرت همه چیز است. مراقب باشید با بیگانه کردن کارمندان یا عدم گوش دادن به بازیکنان کلیدی ، به روابط آسیب نرسانید زیرا این امر می تواند بر معامله بعدی شما تأثیر منفی بگذارد. شهرت شما هرگز نباید به شانس باقی بماند. مالک آن باشید ، آن را کنترل کنید و از آن به نفع خود استفاده کنید.

4- بدانید که چه موقع راه بروید.

هر فرصتی ارزش بسته شدن ندارد. برخی از مدیران اعتقاد دارند که به خودی خود ارزش انجام آنها را دارد ، فقط به خاطر انجام آنها - مانند رشد به خاطر رشد. این درست نیست ، و همچنین یک رویکرد هوشمندانه و پایدار نیست. من در بسیاری از موارد مجبور شدم از فرصت های خوب و بد دور شوم. گاهی اوقات به این دلیل است که سازمان دیگر در ویلچر من قرار نمی گیرد. در موارد دیگر ، من هیچ ارزش روشنی را نمی دیدم که بتوانم آن را بیاورم یا ارزیابی من از سازمان با ارزیابی اصول فروش مطابقت نداشته باشد. در برخی موارد ، اخلاق ، اخلاق و فرهنگ شرکت فروش آنقدر سمی است که ارزش آن را ندارد که آنها را به نمونه کارها اضافه کنید.

5- تراز ایمن از افراد مناسب.

به عنوان یک فرد خارجی ، شما قادر نخواهید بود به همان سرعتی که منابع قابل اعتماد در شرکت فروش دارند ، پشتیبانی کنید. به همین دلیل مهم است که در این افراد زودرس سرمایه گذاری کنید و تعهد خود را نسبت به آنها نشان دهید. به طور معمول ، این کارمندان درگیر فروش نیستند ، بنابراین مهم است که شما به طور مؤثر با آنها ارتباط برقرار کنید تا آنها بتوانند تصمیمات آگاهانه بگیرند - بدون دستکاری ، فقط تعامل باز و صادقانه. موفقیت هر معامله ای از این بزرگی بسیار محتمل است که همه طرفین تراز شوند و با هم کار کنند تا به یک هدف مشترک برسند.

به عنوان یک یادداشت نهایی ، به یاد داشته باشید که داشتن روابط سالم با شرکای خود مهم است. برای ادغام ، اینها روابطی هستند که باید در همه زمان ها حفظ و نزدیک باشید. برای کسب ، حتماً آنها را در طول انتقال نزدیک نگه دارید و سپس تمرکز خود را تغییر دهید تا اطمینان حاصل کنید که هر آنچه را که به همه افراد درگیر قول داده اید تحویل می دهید. همیشه به کلام خود صادق باشید.

شورای تجارت Forbes مهمترین سازمان رشد و شبکه سازی برای صاحبان مشاغل و رهبران است. آیا واجد شرایط هستم؟